Как грамотно открыть свой магазин секонд-хенд. Как открыть секонд хенд с нуля? Оборудование для секонда

С чего начать?
Документы
Помещение
Подбор персонала
Реклама
Подводим итог

В настоящее время цены растут абсолютно на все, в том числе и на одежду. Особенно дорого может приходиться тем, кому необходимо обновлять свой гардероб, и хотя бы несколько дней подряд одевать что-нибудь на сменку. Однако некоторые люди смогли найти решение этой проблемы, покупая одежду в магазинах секонд-хенд. Причем данные магазины предназначены не только для тех, кто не может позволить себе дорогую одежду обычных магазинов, но и для тех, кто желает купить одежду известных брендов, так как часто здесь можно найти именно такие вещи. Поэтому можно с уверенностью сказать, что такой бизнес будет актуален для клиентов разных слоев общества. Ниже мы расскажем, как открыть секонд-хенд с нуля, какие документы для этого нужны, где найти поставщиков и что не менее важно - какой персонал подобрать.

С чего начать?

Перед открытием магазина первым делом нужно найти поставщиков одежды, т.к. на этом и будет строиться ваш бизнес. Закупка товара для секонд-хенда обычно выполняется на вес. Чаще всего такая одежда продается в больших мешках, в которых могут быть как качественные вещи, так и тряпье, которое может сгодиться только для мытья полов. Качественные вещи помогут вам отбить затраченные деньги и заработать, но чтобы не получить кота в мешке и не приобрести одно лишь тряпье, можно осуществлять закупки у проверенных поставщиков. Существуют даже специальные фирмы, которые занимаются продажей одежды из Европы. Хотя здесь вы сможете приобрести товар дороже, но в отношении количества брака данный вариант более привлекательный. Также у фирм вы сможете найти намного больше качественных и стоящих товаров для собственного секонд-хенда.

Еще один вариант: покупать одежду известных брендов, но устаревшую. Она будет новой и не заношенной. К тому же это сможет привлечь в ваш магазин больше молодежи. В качестве стоимости этот вариант обойдется для вас дороже всего, но и продать такую одежду вы также сможете по хорошей цене.

Если вы знаете иностранный язык и уже имеете опыт работы с зарубежными компаниями, можете попробовать закупать товар для second hand напрямую у фабрик в Европе. Для этого понадобится интернет, благодаря которому можно найти подходящего поставщика, связаться с ним и договориться о возможности сотрудничества. В этом случае закупать товар вы сможете по самой низкой цене, однако придется оплачивать доставку и более того - первые несколько раз сопровождать товар лично. Если вы готовы к этому механизму работы, задумайтесь над открытием секонд-хенда по такой схеме.

Документы

После того как вы определитесь, где закупать товар для собственного секонд-хенда, нужно переходить к сбору документов для открытия магазина. Для оформления этого бизнеса вам потребуется открыть ИП и выбрать форму налогообложения (рекомендуем ЕНВД). Также придется получить разрешение от СЭС и пожарной инспекции.

Отдельно следует сказать про такой документ, как сертификат Санэпидемстанции. Его наличие является обязательным. Как правило, данный сертификат выдает фабрика (поставщик) и действует он в течение трех лет. Дополнительные лицензировать секонд-хенд перед открытием не нужно.

Помещение

Открыть секонд-хенд лучше всего в помещении размером не более 40 квадратных метров. Если взять помещение больше, то у вас будут слишком большие затраты на аренду. Кроме того, на начальных этапах вам необходимо наработать больше клиентов.

Также понадобится подходящее помещение для хранения завезенного товара, прежде чем он будет поступать на продажу. Мешки с одеждой точно не должны находиться в основном помещении магазина, так как это может не понравиться вашим покупателям.

Уделите особое внимание гигиене помещения, регулярно вытирая пыль и проветривая его, чтобы избавляться от специфического запаха. Еще один важный момент в отношении организации этого бизнеса – не стоит называть магазин просто «секонд-хенд». У некоторых людей данное название может вызывать предубеждение. Придумайте что-то другое, но в названии или в описании магазина можете упомянуть о том, что данная одежда из Европы. Полезные советы о том, как назвать фирму , мы предоставили в соответствующей статье.

Обращаем ваше внимание на то, что открытие секонд-хенда рядом с продуктовыми магазинами запрещено санитарными нормами, поэтому учтите данный нюанс перед тем, как организовать бизнес.

Обязательно сортируйте товар, создавая несколько отделов. Это могут быть отделы обуви, а также мужской, женский и детский отдел, где будет находиться одежда соответствующих категорий.

Подбор персонала

Не стоит сразу нанимать много продавцов. Для того чтобы открыть небольшой second hand с нуля, вам вполне хватит одного человека, которому вы можете помогать. В дальнейшем если вы надумаете расширяться или дело пойдет вверх, то наймите еще людей. Если вам нужен грузчик, то данную профессию можно совместить с профессией охранника. Пусть один работник, естественно мужчина, выполняет эти две обязанности. Для продавцов вашего секонд-хенда важно быть любезными, приветливыми, общительными и умеющими предоставлять необходимую помощь вашим клиентам в выборе товара.

Чтобы придать репутации в глазах ваших клиентов, необходима реклама. Для этого можно использовать местные печатные издания. Будет не лишним даже для секонд-хенда открыть интернет-магазин, где можно размещать самую лучшую и качественную одежду. Кроме того, хорошим привлечением людей в ваш магазин будут акции и скидки, где, например, залежавшиеся модели будут со скидкой 25 или 50 процентов.

Также не помешает создать группу в социальной сети и разослать приглашение в нее жителям города. Реклама лучших вещей, а также новости о ближайших завозах одежды привлекут новых клиентов и будет удобным источником информации для постоянной аудитории.

Подводим итог

Последнее, о чем хотелось бы рассказать - сколько стоит открыть секонд-хенд и какая рентабельность у данной бизнес-идеи. Чтобы оценить начальные капиталовложения и рентабельность магазина, обязательно составьте бизнес-план с расчетами. Сейчас же мы примерно подсчитаем вложения и прибыль на 2019 год.

На аренду небольшого помещения придется потратить около 50 тыс. рублей (средняя цена). Оборудование (компьютер, стол, стулья, примерочные и вешалки) обойдется еще минимум в 50 тыс. рублей. Зарплата персонала - не менее 25 тыс. для продавца и столько же для охранника-грузчика, это еще 50 тыс. рублей. На первую партию товара рекомендуется потратить от 300 тыс. рублей (но можете и меньше, все зависит от бюджета). Остальные расходы - регистрация ИП, реклама и прочее будет стоить до 50 тыс. рублей. Итого можно открыть секонд-хенд с первоначальным вложением не более 500 тыс. рублей. Примерная чистая прибыль в месяц составит около 80 тыс., итого бизнес окупится уже через полгода. Как вы видите, окупаемость магазина достаточно привлекательная, поэтому несомненно, если правильно оценить спрос и конкуренцию, данная бизнес-идея будет достаточно перспективной!

Более подробный бизнес-план секонд-хенда вы можете скачать у наших партнеров!

Некоторые секреты успеха вы также можете узнать, просмотрев видео:

Вот и все, что хотелось рассказать вам о том, как открыть секонд-хенд с нуля. Надеемся, наша пошаговая инструкция с советами помогла вам узнать, где лучше закупить товар, с чего начинать дело и какие документы для этого нужны!

Секонд-хенд - вещи, бывшие в употреблении и продающиеся повторно. На прилавки российских магазинов товар, предварительно обработанный дезинфицирующими химическими веществами, поступает из стран Европы и Прибалтики. Торговля секонд-хендом выгодна - в магазин идут покупатели, не желающие переплачивать за одежду известных брендов, и те, кто не способен купить новые вещи. Для открытия бизнеса необходим детально проработанный бизнес-план, включающий финансовые расчёты и информацию о возможных рисках. Всё это, а также пошаговую инструкцию запуска бизнеса, вы найдёте в нашей статье.

Особенности бизнеса по продаже секонд-хенда: выгодно ли?

Продажа секонд-хенда - выгодный бизнес. В России 70% жителей - люди со средним уровнем дохода, для которых приобретение вещи в бутике или брендовом магазине означает брешь в бюджете. Они идут в секонд-хенды с целью сэкономить.

Оставшиеся 30% населения с уровнем дохода выше среднего также с удовольствием посещают секонд-хенды в поисках эксклюзивных товаров от именитых производителей.

Секонд хенд - отличный вариант для тех, кто не хочет переплачивать и любит качество

Особенности бизнеса в России обусловлены психологией потребителей, стесняющихся покупать бывшие в употреблении вещи. Они привыкли занашивать одежду «до последнего» и считают секонд-хенд негодной ветошью, которую стыдно носить. Поэтому магазин вторичных товаров стоит расположить в спальном районе, не на виду у прохожих. При этом место должно быть проходимым. Идеальный вариант - тихий переулок, примыкающий к оживлённому проспекту.

Магазин не должен быть большим - до 10 кг одежды на 1 кв. м, чтобы вещи было удобно перебирать. Опытные владельцы секонд-хендов советуют не развешивать товар на вешалки, а разложить на столы и полки. Они утверждают, что найдя приличную вещь в ворохе прочих, покупатель наверняка заберёт её, пожалев затраченное на поиски время.

Шанс «прогореть» в бизнесе существует, но его можно свести к минимуму, если на этапе планирования предусмотреть особенности спроса и уровень конкуренции в регионе, просчитать финансовые затраты и оценить потенциал рынка.

Какой магазин открыть в России

Первые магазины типа «секонд-хенд» вызывали у россиян отвращение - подвальные помещения, поношенная одежда, бесформенным ворохом брошенная в корзины, и противный запах дезинфицирующих средств отталкивали покупателей. Сегодня продажа одежды «во вторые руки» воспринимается иначе. Покупатели понимают, что лучше приобрести бывшую в употреблении оригинальную брендовую вещь, чем новую китайскую копию низкого качества.

Качественная вещь из секонд-хенда лучше дешевой подделки

Виды секонд-хендов, которые можно открыть в России:

дисконт-магазин с низкими ценами;
бутик для продажи винтажных предметов гардероба;
сезонный - для работы в периоды пикового спроса;
мужской, женский или детский;
оптовый склад по продаже одежды на развес;
комиссионный магазин.

Бутики и оптовые склады будут иметь успех в городах с населением свыше миллиона человек, дисконты - в провинциях и сельской местности. Сезонные магазины оптимально открывать в курортных районах.

С чего начать: регистрация магазина

Секонд-хенд, действующий в соответствии с законодательством, должен быть зарегистрирован в налоговой службе. Оформите ИП или ООО, собрав необходимые документы и заплатив госпошлину.

Таблица: необходимые документы для регистрации ИП и ООО

Забрав регистрационные документы из налоговой, к моменту открытия магазина соберите комплект бумаг:

свидетельство о регистрации ИП или ООО;
разрешение на торговлю;
договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности;
экспертное заключение санитарно-эпидемиологической службы (СЭС);
журналы учёта товара;
сертификаты, подтверждающие химическую обработку вещей.

Разрешения на работу выдают органы пожарного надзора и СЭС по итогам экспертиз помещения. Заранее узнайте требования обеих инстанций и подготовьтесь к плановым проверкам.

Выбор места и помещения

Для размещения секонд-хенда подходит и мегаполис, и маленькая деревушка - успех зависит от месторасположения магазина. Возьмите в аренду просторное помещение в проходимом или спальном районе города и установите рекламные конструкции - указатели, баннеры, стойки.

Привлекательная вывеска обеспечивает узнаваемость секонд-хенда

Требования к помещению секонд-хенда:

минимальная площадь - 40 кв. м;
наличие места для примерочных кабинок;
отсутствие вблизи продуктовых магазинов (требования СанПин);
отсутствие в районе торговых точек конкурентов

Оборудование торговых залов

В помещении сделайте косметический ремонт в светлых тонах, оборудуйте стеллажи и примерочные, закрепите на стенах зеркала. Установите систему вентиляции и кондиционирования.

После ремонта в помещении закупите оборудование:

Товар в секонд-хенде располагается вдоль стен и в корзинах в центре зала. Для обуви установите отдельные полки с бортиками, а для аксессуаров - витрины. Оборудуйте рабочее место продавца - купите кассовый аппарат и компьютер с программой бухгалтерского учёта, выставьте столик для упаковки товара.

Подготовьте магазин к проверкам санэпидемстанции - обеспечьте объем питьевой воды более двух литров, технической - более 20 литров. Оборудуйте комнату для отдыха и приёма пищи, закупите дезинфицирующие средства для уборки.

В процессе работы проветривайте помещение и делайте ежедневную влажную уборку, чтобы не накапливался отталкивающий химический запах.

Как выбрать товар и угадать с качеством

Одежда секонд-хенд по качеству условно делится на пять категорий:

Евросток - брендовые вещи с фирменными этикетками, ранее не ношенные. Поступают из бутиков и модных домов, не успевших распродать коллекции.
Крем - новая одежда без ярлычков, не имеющая явных следов износа. Минимум 20% «крема» - новые вещи, часто эксклюзивных моделей.
Люкс или экстра - товар с минимальный износом, собранный у населения.
Первый, второй и третий сорта - вещи, значительно изношенные. Комплект может включать одежду с пятнами и дырками, а также ветошь, непригодную к продаже.
Оригинал (микс) - неразобранные мешки с одеждой и обувью из предыдущих категорий.

Секонд-хенд класса микс

Для вторичной продажи товар собирают несколькими способами:

в магазинах - остатки после распродаж;
в семьях - путём проведения акций по сбору одежды;
у населения - устанавливая контейнеры для сбора вблизи автозаправок и супермаркетов;
в школах - организованно среди учеников.

Компании-сборщики в Европе оставляют семьям контейнеры для сбора одежды, а через неделю забирают

Компании-сборщики сортируют полученные вещи:

по стране-производителю - популярны Англия, Германия и Канада;
по категории и типу товара - например, женские вещи крем или мужские брюки люкс;
по сезону - зимняя и летняя одежда;
специализированные вещи - военные, для спорта и отдыха.

Несортированный товар называется «микс», и в нём можно найти лучшие по качеству вещи и аксессуары.

Обувь, постельное бельё и домашняя утварь проходят сортировку только по стране происхождения.

Чтобы купить оптовую партию секонд-хенда в магазин, продумайте ассортимент и найдите «своего» поставщика. На торговле брендовыми изделиями специализируются компании:

Проверенные поставщики предлагают клиентам бонусы и скидки, способствующие укреплению доверительных отношений и длительному сотрудничеству. Для заключения договора о поставке вам понадобятся документы:

ОГРН и ИНН с копиями;
копия паспорта;
доверенность (при необходимости).

Получая товар, попросите у поставщика счет-фактуру, накладную, санитарно-эпидемиологическое заключение и сертификат о проведённой дезинфекции одежды, а также кассовый чек.

Секонд-хенд продают в мешках, которые весят около сотни килограмм. Примерно 50% вещей в мешке отличаются хорошим качеством и лишь 10% - идут на выброс.

Роспотребнадзор может в плановом режиме или по жалобе покупателей проверить секонд-хенд на наличие сертификатов и разрешений на торговлю.

Ценообразование

Разбирая мешки, полученные от поставщика, внимательно осматривайте каждую вещь на предмет потёртостей, небольших дырок, пятнышек. Устанавливайте индивидуальные или групповые цены в зависимости от класса товаров и закупочной стоимости. В цены включите следующие затраты:

на аренду помещения;
на уплату налогов;
на зарплату продавцов;
транспортные.

Для продукции известных брендов наценка может составлять до 500%, для вещей среднего класса - до 200%. Эконом продаётся практически по себестоимости.

Распространённый вариант ценовой политики секонд-хендов - торговля на развес, когда цена формируется исходя из стоимости килограмма одежды.

Еженедельно устраивайте распродажи и акции, делайте скидки на сезонные товары. Установите систему снижения цен, например, по дням недели. В понедельник вещь продаётся без скидки, во вторник от цены отнимается 10%, в среду - 20%, в четверг - 30%, и так до воскресенья. В середине недели обновляйте ассортимент. Вывесьте график снижения цен на видное место, чтобы распределить потоки клиентов. В начале недели будут приходить любители «урвать» эксклюзивную вещь независимо от стоимости, в середине - средний класс, в конце - желающие скупить остатки подешевле. Не пугайтесь «воскресных» клиентов. Они ключевой носитель рекламы - те, кто расскажет знакомым о возможности совершить выгодную покупку у вас в магазине.

Набор персонала

Выберите сотрудников секонд-хенда. Для успешной торговли в помещении площадью до 50 кв.м. достаточно взять на работу двух продавцов. Большую площадь должны обслуживать три-четыре человека. В обязанности продавцов входят: мерчендайзинг, продажа одежды, сортировка новых поступлений.

Продавцы сортируют одежду по качеству, отбрасывая ветошь, затем по половой принадлежности и, наконец, по типу - белье, верхняя одежда, блузки, юбки и прочие

Критерии отбора сотрудников торгового зала:

умение ориентироваться в брендах;
опыт работы с кассовым аппаратом;
бережное отношение к одежде, умение придать вещам товарный вид.

Помимо продавцов, наймите охранника и уборщицу для поддержания порядка в помещении. Закажите обслуживание в бухгалтерской фирме или привлеките специалиста на договорной основе.

Установите штатное расписание и систему оплаты труда.

Рекламная стратегия

Секонд-хенд - специфический бизнес, но к нему применимы традиционные принципы маркетинга. В ходе рекламной кампании используйте доступные ресурсы:

социальные сети;
наружные конструкции;
местные газеты и телевидение;
общественные доски объявлений.

Составьте календарный план рекламных сообщений таким образом, чтобы постоянно напоминать потенциальным клиентам о работе магазина. Сформируйте базу постоянных покупателей и найдите способ добыть их контакты. Например, предложите заполнить анкету для получения дисконтной карты. Делайте информационные рассылки с выгодными предложениями по списку контактов.

Создайте информационный сайт компании с возможностью онлайн-бронирования товаров. Разместите фотографии товаров, добавьте привлекательные описания, установите цены. Регулярно обновляйте ассортимент. Скорее всего, покупатели не решатся приобрести вещь онлайн, но придут в магазин, чтобы увидеть её вживую. Сайт успешно решает задачу привлечения новых клиентов через интернет.

Финансовый план секонд-хенда

Пример плана приведён в таблицах ниже.

Стартовые вложения (таблица)

Ежемесячные затраты (таблица)

Прогнозируемый доход и окупаемость (таблица)

Возможные риски

Начинающие предприниматели, открывая секонд-хенд, совершают типичные ошибки:

Закупка одежды классов «крем» или «экстра» в первой партии. Без предварительной раскрутки магазина дорогой товар не продать.
Неправильно выбранное расположение помещения, аренда маленького торгового зала в цоколе.
Аренда торговой площади по высокой цене.
Неграмотная работа с персоналом, как следствие - воровство. Чтобы избежать краж, достаточно установить систему контроля и видеонаблюдения.
Увлечение акциями и распродажами. Акции привлекают клиентов, но не убивайте бизнес, злоупотребляя торговлей по низким ценам.
Отсутствие обновлений ассортимента.
Наём брезгливых сотрудников.

Постарайтесь предусмотреть риски на стадии разработки бизнес-плана, чтобы не оттолкнуть клиентов с первых дней торговли.

Видео: нюансы и секреты торговли секонд-хендом

Несмотря на то, что на территории Российской Федерации уже достаточно давно появились секонд-хенды, это бизнес направление до сих пор остается интересным и прибыльным для субъектов предпринимательской деятельности. Многие россияне, желающие улучшить свое материальное положение, принимают решение открыть собственный секонд-хенд, в котором будут покупать вещи представители разных социальных слоев.

Почему секонд-хенды пользуются популярностью?

Многие люди не понимают, почему секонд-хенды пользуются популярностью не только у малообеспеченных, но и финансово состоявшихся россиян. Весь секрет кроется в системе работы таких торговых точек, в которых можно приобрести как бывшие в употреблении вещи, так и одежду всемирно известных брендов. В секонд-хенды зачастую попадают наиболее , а также обувь, бижутерия, различные аксессуары. В таких торговых точках могут одеваться не только представительницы прекрасной половины человечества, но дети и мужчины. Чтобы открыть свой секонд-хенд, российским гражданам необходимо действовать в строгой последовательности, а также знать, с какими сложностями можно столкнуться на пути к успеху.

Что собой представляет секонд-хенд?

Задумываясь над тем, в Российской Федерации, начинающим предпринимателям стоит обратить внимание на сферу торговли. Что же собой представляет секонд-хенд? Это магазин, в котором реализуется по доступным ценам новая и поношенная одежда, а также обувь и аксессуары, поступающие из стран Европейского Содружества. У некоторых людей может возникнуть естественный вопрос: почему европейцы стремятся избавиться не только от старых вещей, но еще и от ни разу не ношенных? Это можно объяснить особенностями их менталитета. У жителей европейских государств принято избавляться от старья и вещей, которые они не используют длительное время. Для этого у них существует большое количество пунктов приема, в которые они сдают за символическую плату все вещи, в которых больше нет нужды.

За рубежом все бывшие в употреблении и новые вещи, которые сдает население в специальные приемные пункты, в обязательном порядке подвергаются санитарной обработке. Данные мероприятия проводятся на фабриках, на которых установлено соответствующее оборудование. В заводских условиях одежда, обувь и аксессуары подвергаются чистке, после чего тщательным образом дезинфицируются и направляются в отдельный цех для сортировки. После того, как вещи были рассортированы, они упаковываются и передаются на реализацию.

Как открыть магазин секонд-хенд с нуля в России?

Перед тем, в России, каждый субъект предпринимательской деятельности должен найти стартовый капитал и разработать четкую стратегию дальнейших действий. В этом поможет грамотно составленный бизнес-план, который будет охватывать как финансовую, так и организационную и техническую стороны проекта.

Совет: как показывает практика, на территорию Российской Федерации такие товары завозят крупные компании и индивидуальные предприниматели, которые в дальнейшем сотрудничают как с мелкими торговыми точками, так и с оптовиками. Если начинающий бизнесмен заключит договор с такой организацией, то он сможет сэкономить средства на посредниках.

Чтобы открыть секонд-хенд, субъекты предпринимательской деятельности должны действовать в определенной последовательности:

разработать бизнес-план;
зарегистрироваться в качестве ИП или ООО;
найти помещение;
закупить торговый инвентарь;
нанять персонал;
закупить партию товара;
приступить к реализации.

Выгодно ли открыть секонд-хенд в России?

В последние годы все больше людей начали экономить на одежде из-за снижения уровня своих доходов. Они покупают вещи, пошитые малоизвестными компаниями, стоимость которых в несколько раз ниже одежды популярных брендов. Несмотря на это, многие люди так и не смогли избавиться от привычки носить качественные вещи, поэтому они вынуждены их искать в секонд-хендах. В таких магазинах россияне могут найти вещи из модных коллекций, которые, несмотря на продолжительную носку, сохранили внешний вид.

С каждым годом популярность секонд-хендов возрастает в прямой зависимости от снижения уровня доходов населения. Если субъект предпринимательской деятельности грамотно подойдет к организации этого бизнеса, он сможет в рекордно короткие сроки вернуть стартовые вложения, после чего будет получать постоянную прибыль.

Совет: начинающие предприниматели должны большое внимание уделить созданию бизнес-плана. Если они разбираются в экономике, то могут самостоятельно выполнить все необходимые исчисления. В противном случае им нужно обратиться за помощью к профессионалам. Опытные бухгалтеры, финансисты или экономисты смогут составить интересный и рентабельный бизнес-проект, который позволит достичь намеченных целей.

В отличие от бизнеса по е, секонд-хенд нельзя рассматривать в качестве сезонного источника дохода. У таких торговых точек всегда есть своя потребительская аудитория, которая благодаря регулярному обновлению ассортимента стремительно расширяется.

С чего начинать бизнес?

Каждый начинающий бизнесмен, который планирует открыть секонд-хенд на территории Российской Федерации, обязан пройти государственную регистрацию, во время которой ему будет присвоен статус индивидуального предпринимателя или юридического лица. Специалисты рекомендуют заниматься этим бизнесом в статусе ИП, выбрав упрощенную систему налогообложения. Для государственной регистрации российским гражданам необходимо собрать следующие документы:

идентификационный налоговый номер;
паспорт;
квитанцию об оплате государственной пошлины.

Совет: зарегистрированные субъекты предпринимательской деятельности могут начать заниматься такой торговлей только в том случае, если получат соответствующий сертификат, действительный на протяжении 3-х лет. Этот документ выдается фабриками, которые проводили санитарную обработку вещей, бывших в использовании.

После получения свидетельства о государственной регистрации индивидуальный предприниматель должен обратиться в Пенсионный Фонд и получить в нем статус налогоплательщика. В дальнейшем ИП (или коммерческая организация) будет платить страховые взносы в этот внебюджетный фонд не только за себя, но и за каждого наемного работника.

Как выбрать и обустроить помещение?

Чтобы открыть секонд-хенд, субъектам предпринимательской деятельности необходимо найти подходящее помещение. Идеальным вариантом станет отдельно стоящая постройка, которая насчитывает несколько комнат и сантехнический узел. Бизнесменам нужно учитывать то, что площадь торгового зала должна быть не меньше 40 кв.м. Приобрести подходящее помещение могут только те российские граждане, которые имеют внушительный стартовый капитал. Если начинающие предприниматели очень ограничены в средствах, им следует рассматривать вариант долгосрочной аренды.

При выборе района, в котором будет открыт магазин, следует учитывать несколько нюансов:

При открытии секонд-хенда нужно учитывать действующие в России санитарные нормы. Такие торговые точки не могут располагаться на одной территории с продуктовыми магазинами.
Если индивидуальный предприниматель планирует открыть магазин в элитном районе, то ему будет сложно найти там целевую аудиторию.
Большой популярностью будут пользоваться такие торговые точки, размещенные в спальных районах и на окраинах. Там, как правило, живут не только малообеспеченные люди, не брезгующие бывшими в употреблении вещами из Европы, но и вполне зажиточные россияне, которые смогут периодически покупать брендовые вещи.

При обустройстве таких магазинов нет необходимости закупать серьезное оборудование, например, или холодильные установки. Первое, что должен сделать субъект предпринимательской деятельности, - это привести помещения в надлежащий вид. Если есть необходимость, то нужно поменять обои, покрасить и побелить поверхности. После этого можно приступать к установке торгового оборудования. В обязательном порядке в торговом зале должны присутствовать прилавки, а также витрины, стеллажи и манекены, на которых можно разместить различные элементы одежды.

Для удобства покупателей следует установить несколько примерочных, в которых должен быть резиновый коврик, стул, несколько крючков для одежды и зеркало. Допускается , а также банкомата, если покупатели решат расплатиться за товар наличными. При обустройстве торговой зоны субъект предпринимательской деятельности должен располагать товары таким образом, чтобы каждый клиент мог до них дотянуться. Специалисты настоятельно рекомендуют делить детские, мужские и женские товары по отделам. Таким образом для покупателей будет существенно упрощен процесс поиска нужной вещи. Что касается места кассира, то здесь в соответствии с регламентом Федерального законодательства должен быть установлен кассовый аппарат. В непосредственной близости от места кассира рекомендуется расположить стол, на котором продавец будет упаковывать приобретенные клиентами вещи.

Поиск персонала

Каждый субъект предпринимательской деятельности должен со всей ответственностью подойти к вопросу поиска персонала. Это связано с тем, что наемные работники будут иметь прямой доступ не только к товарным ценностям, но и к наличке. Если в штат будут приняты нечистые «на руку» люди, то, вероятнее всего, ИП придется с регулярной периодичностью сталкиваться с хищениями. Поиск персонала нужно начать среди своих знакомых, о порядочности которых у субъектов предпринимательской деятельности имеется хоть какое-то представление. Если среди друзей и родственников не нашлось желающих проявить себя в торговой сфере, то владельцы магазинов могут обратиться в специализированные агентства, занимающиеся подбором персонала.

В штат сотрудников магазина должны входить люди следующих профессий:

кассир;
продавец;
бухгалтер;
грузчик;
уборщица;
водитель.

Некоторые сотрудники могут работать на полставки, например, грузчики, водитель и уборщица. Они могут приходить по первому требованию, поэтому их можно не вводить официально в штат, а сотрудничать с ними на основании временного трудового договора.

Выбор поставщика и формирование ценовой политики

Чтобы магазин предлагал посетителям хороший ассортимент, субъекту предпринимательской деятельности нужно серьезно отнестись к вопросу выбора поставщика. Если он обратится к крупной компании, в которой будет закупать большие партии товара, то он сможет рассчитывать на скидки. У мелких оптовиков, как правило, никаких скидок получить не удастся, так как они являются перекупщиками и стремятся извлечь из процесса перепродажи вещей максимальную прибыль.

Идеальным вариантом станет сотрудничество с фабриками, специализирующимися на переработке секонд-хенд вещей. Это можно сделать в том случае, если субъект предпринимательской деятельности владеет иностранным языком, например, английским. Если его познания не позволяют вести даже примитивный диалог, ему следует привлечь к процессу заключения сделки переводчика. Всю контактную информацию, которая может понадобиться владельцу магазина, можно получить на официальных сайтах таких фабрик. Их найти достаточно просто – в поисковую строку любого браузера вводится тематический вопрос, после чего на экране отразятся все профильные фабрики.

Субъекты предпринимательской деятельности должны знать, что бывшие в использовании вещи поступают от поставщиков в виде неоднородных товаров. Они должны классифицироваться следующим образом:

Категория	Описание
Люкс	Вещи, на которых сохранились магазинные этикетки. Допускается включать в эту категорию одежду, процент износа которой не превышает 5%
Экстра	Новые вещи. Допускается включать в категорию ношеную одежду (износ не превышает 10%), которая находится в идеальном состоянии
Крем-одежда	Вещи, которые носились непродолжительное время. Могут включаться в категорию одежды с заводским браком
Одежда 3 сорта	Одежда и обувь, которая очень сильно изношена и находится в плохом состоянии
Одежда 2 сорта	Бракованные вещи и сильно изношенная одежда
Одежда 1 сорта	Бракованные вещи, качественная одежда, обувь и аксессуары

При формировании ценовой политики магазина субъект предпринимательской деятельности должен изначально разделить товары по группам. Вещи, которые находятся в критическом состоянии, целесообразнее всего продавать килограммами в качестве ветоши, поэтому на них не стоит завышать цены. На более качественные вещи и одежду, находящуюся в идеальном состоянии даже после носки, можно устанавливать разные цены, на величину которых могут оказать влияние следующие факторы: наличие потертостей и затяжек, дырок, пятен и других повреждений. На вещи, которые относятся к категории люкс, вполне можно попробовать установить наценку 100-150%. На одежду, на которой присутствует брак или небольшие изъяны, следует устроить распродажу и продавать каждую единицу с 50-ти процентной скидкой. Те вещи, которые не имеют особой финансовой ценности, но находятся в приличном состоянии, нужно продавать по сходной цене, например, поместить их в отдельную торговую зону и поставить ценник «все по 350 или 400 рублей».

Реклама секонд-хенда

Перед открытием магазина субъект предпринимательской деятельности должен провести рекламную кампанию, которая позволит привлечь внимание жителей района, в котором будет осуществляться работа. Для этого можно задействовать наружную рекламу, дать объявление на радио или местное телевидение, нанять распространителей листовок. Непосредственно в день открытия нужно украсить вход в магазин разноцветными шарами, а для каждого посетителя приготовить приятный сюрприз.

Как открыть секонд-хенд - бизнес план

Чтобы магазин приносил постоянный доход, субъекту предпринимательской деятельности нужно составить бизнес-план. В этом проекте должны описываться не только организационные, но и финансовые моменты. Понять, что примерно представляет собой бизнес-план, а также какие расчеты в нем должны проводиться, можно на примере:

Субъект предпринимательской деятельности открыл магазин площадью 40 кв.м.:

Арендная плата – 55 000 рублей;
Закупка торгового оборудования – 65 000 рублей;
Закупка партии товара – 380 000 рублей;
Зарплата штатным сотрудникам – 55 000 рублей;
Рекламная кампания – 14 000 рублей;
Расходы на доставку товара – 27 000 рублей.
Всего расходов: 596 000 рублей.

Субъекту предпринимательской деятельности необходимо иметь приблизительно 600 000 рублей стартового капитала, благодаря которому он сможет с нуля открыть магазин секонд-хенд. Как показывает практика, окупаются вложения через 11-12 месяцев после начала торговли. Если предприниматель предложит целевой аудитории постоянно обновляющийся ассортимент, то срок окупаемости бизнес-проекта может существенно сократиться.

Сохраните статью в 2 клика:

При открытии секонд-хенда каждому российскому гражданину необходимо действовать в соответствии с регламентом Федерального законодательства. Он в обязательном порядке должен получить юридический статус или статус ИП, чтобы в дальнейшем платить налоги государству. Большое внимание начинающим предпринимателям стоит уделить вопросам по поиску помещения, персонала, поставщика. Стоит отметить, что действия субъекта предпринимательской деятельности должны в точности соответствовать пунктам предварительно разработанного бизнес-плана. Если начинающий бизнесмен будет следовать четкой стратегии, то его магазин сможет быстро окупить стартовые вложения и начнет приносить стабильный доход.

Вконтакте

Выражение «секонд-хенд», дословно обозначающее «вторая рука», в привычном понимании российского обывателя – это магазин, в котором можно недорого купить вещи, бывшие в использовании. В нынешнее время такой вариант обновления гардероба для многих становится хорошим подспорьем посещению дорогих торговых точек. А постоянные клиенты секонд-хендов знают, что на прилавках нередко можно встретить и новые вещи очень хорошего качества по неизменно низкой цене. Ряды покупателей таких магазинов в последнее время пополняются, спрос на недорогие вещи растёт. В этих условиях идею запуска собственной торговой точки можно считать актуальной.

Сегодня мы поговорим о том, выгодно ли открывать секонд-хенд, и расскажем, что для этого потребуется.

Открытие секонд-хенда: с чего начинать

Открыть магазин секонд-хенд с нуля, безусловно, проще и дешевле, чем . Однако не стоит думать, что аудитория таких торговых точек – это сплошь непритязательная публика, готовая скупить любой дешёвый товар. Возможно, раньше так и было. Но сегодня ситуация поменялась. К тому же конкуренцию секонд-хендам составляют многочисленные дисконтные центры и китайские интернет-магазины, предлагающие новый товар по низким ценам. Поэтому только серьёзный подход и ответственное отношение к делу смогут привести вас к успеху в этом бизнесе.

В процессе подготовки к открытию секонд-хенда вам нужно будет уделить внимание следующим моментам:

регистрация предпринимательской деятельности и выбор налогового режима;
выбор подходящей площадки для ведения торговли;
поиск поставщиков;
приобретение торгового оборудования;
формирование ассортимента;
поиск сотрудников;
проведение рекламной кампании.

На решение всех этих вопросов может понадобиться от 1 до 2 месяцев в зависимости от активности самого предпринимателя, поскольку никаких бюрократических барьеров при открытии таких торговых точек не возникает.

Совет: если вы не знаете, как открыть секонд-хенд, с чего начинать свой бизнес в этой среде, попробуйте устроиться на работу в один из подобных магазинов. Это позволит вам узнать некоторые тонкости и нюансы работы, познакомиться с целевой аудиторией и выйти на хороших надёжных поставщиков продукции.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Регистрация бизнеса и выбор системы налогообложения

Из всех возможных вариантов для магазина секонд-хенд больше подходит ведение бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). несложно: нужно собрать стандартный для такой процедуры пакет документов, заполнить регистрационное заявление, и обратиться в налоговый орган. Цена вопроса, если вы будете действовать сами, составит 800 рублей – размер пошлины. Срок регистрации не превысит пяти рабочих дней.

Среди аргументов в пользу индивидуального предпринимателя как организационно-правовой формы можно выделить главный – это возможность использовать . Преимущества такого налогового режима состоят в том, что он освобождает от обязанности уплачивать налог на доходы (НДФЛ), на добавленную стоимость (НДС) и на имущество. Предприниматель, находящийся на патентной системе налогообложения, платит лишь 6% от потенциально возможного дохода, установленного государством для конкретного вида деятельности. При этом срок патента может составлять от 1 до 12 месяцев.

Перед тем как получить патент для открытия магазина секонд-хенд, необходимо определить размеры торговой площади. Дело в том, что такой налоговый режим можно использовать для розничной торговли только в том случае, если площадь торгового зала не превышает 50 кв. м.

Если же для осуществления торговли вы планируете задействовать большее по квадратуре помещение, то можно порекомендовать переход на либо на упрощённую систему с объектом налогообложения «Доходы» (см. ).

Площадь торгового зала – это не единственный момент, на который нужно обращать внимание при выборе помещения. Далее остановимся подробнее на том, где лучше всего разместить секонд-хенд и какие требования предъявляются к параметрам и обустройству магазина.

Помещение для торговой точки и оборудование

Секонд-хенд не рекомендуется открывать в центральной части города, поскольку высокая арендная плата будет «съедать» значительную часть вашего дохода. Кроме того, следует учитывать целевую аудиторию, которая главным образом сосредоточена в спальных районах, в окрестностях рынков. Выбирайте густонаселённые кварталы города, участки, плотно застроенные многоквартирными домами, общежитиями.

Помещение магазина должно удовлетворять санитарно-гигиеническим, экологическим требованиям, требованиям противопожарной и электробезопасности. Оно должно быть оснащено инженерными системами, иметь удобный вход.

Желательно, чтобы на фасаде здания имелись рекламные конструкции для размещения наружной рекламы. На входе в магазин обязательно должно быть место для крупной вывески.

Очень важную роль играет освещение в магазине. Проектирование осветительной системы торгового зала лучше доверить профессионалам.

Возвращаясь к площади торгового помещения, отметим, что оптимальная квадратура для секонд-хенда – от 30 до 80 кв. м. На количество требуемых квадратных метров будет влиять формат торговли, который вы выберете. Существует три способа того, как продать одежду в секонд-хенде:

весовой – когда цена устанавливается за 1 кг товара. Таким способом обычно реализуют несортированные вещи (на ветошь) и повседневную одежду с небольшим износом;
расценочный – когда цена устанавливается за каждое изделие. Подходит для продажи новых вещей или товаров с минимальным износом;
комбинированный – когда на территории одного магазина применяются оба указанных выше варианта.

Первый способ торговли не требует большой площади и значительных затрат на оборудование. Вам понадобится около 30 кв. м торгового пространства, несколько полок и стеллажей, торговые весы и оборудование для рабочего места продавца.

Если же вы выберете второй способ, то целесообразно арендовать более просторное помещение, в котором удобно разместятся манекены, островные и настенные торговые системы с вешалками, сумочные стойки, прилавки для аксессуаров. Необходимо в таком магазине наличие 1-2 примерочных кабин. Оборудование необязательно приобретать новое, можно сэкономить и купить подержанное. Однако оно должно быть качественным, исправным, чистым.

Позаботьтесь о том, чтобы клиентам было приятно приходить в ваш магазин. Сделайте ремонт перед открытием, поработайте над дизайном. Это создаст дополнительные конкурентные преимущества вашему предприятию.

Поиск поставщиков и наполнение магазина

Перед тем как начать бизнес секонд-хенд, вы должны определить для себя, товарами какой категории вы будете торговать. Существует общепринятая классификация подобной продукции на несколько групп, каждой из которых соответствует определённая закупочная цена. Мы приведём список товарных категорий в порядке возрастания качества и цены:

оригинал – вещи, которые не проходят сортировку. Самое низкое качество, оптовая цена от 2 до 3 евро за 1 кг;
первая категория – вещи с различной степенью износа, среди которых встречается одежда с незначительными дефектами. Стоимость в закупе от 3 до 5,5 евро за 1 кг;
экстра – вещи хорошего качества, без дефектов, с минимальным износом, встречаются бренды. Цена в закупе от 5,5 до 7 евро за 1 кг;
люкс – вещи без износа, присутствуют бренды, встречается товар с бирками. Оптовая стоимость от 7 до 10 евро за 1 кг;
крем – только брендовые вещи. Цена от 10 до 19 евро за 1 кг;
сток – новая одежда. Закупочная стоимость от 10 до 25 евро за 1 кг.

Человеку, который никогда не покупал одежду весом, сложно понять, сколько штучных изделий приходится на 1 кг. Чтобы вам было легче сориентироваться, приведём пример. В 10 кг летней женской одежды (блузы, платья, сарафаны, лёгкие брюки и т. д.) будет примерно 60-65 изделий.

Начинающему предпринимателю может показаться, что из всех возможных вариантов выгоднее открыть секонд-хенд брендовых вещей. Однако это будет не совсем верное предположение. Несмотря на то что ценность раскрученных брендов одежды в глазах российских потребителей довольно высока, всё же основная доля покупателей с ограниченным бюджетом предпочтёт купить новую одежду неизвестного производителя, нежели подержанную брендовую. Исключение составляет молодёжь в возрасте до 20 лет и студенческого возраста, на долю которой приходится около 30% от общего числа клиентов секонд-хендов.

Опытные бизнесмены рекомендуют формировать ассортимент магазина из товаров первой категории и группы «экстра» в соотношении 50/50. При этом следует учитывать, что многое зависит от того, насколько добросовестного поставщика вам удастся найти.

Совет: не приобретайте продукцию у тех поставщиков, которые в своей структуре имеют розничные магазины секонд-хенд. Чаще всего такие компании отбирают самый качественный товар для своей розничной сети, а остатки отправляют на опт.

Где искать поставщиков

С ответом на этот вопрос вам на помощь придёт интернет. На территории России и Украины сегодня работает множество оптовых баз, предлагающих подержанные вещи из Европы и Америки. Решая, с кем сотрудничать, обращайте внимание на стаж работы компании на рынке, количество стран, из которых завозится товар, частоту обновления цен, условия доставки, наличие региональных представительств.

Многие предприниматели не рекомендуют заказывать товар через интернет, поскольку в этом случае нет возможности оценить его качество. Вещи поставляются заказчикам в крупных полиэтиленовых мешках, и вы никогда не будете заранее знать, какие конкретно товары входят в их содержимое. Иногда целесообразно лично посетить склад, чтобы выборочно познакомиться с примерным ассортиментом продукции.

А вы знаете, какой ? Примеры коммерческих идей, способных приносить прибыль даже в кризисные времена.

Рассмотрите , которые можно внедрять и развивать в нашей стране.

Какое количество товара нужно приобрести

При открытии секонд-хенда просчитать оптимальный объём товарного запаса довольно сложно. Некоторые предприниматели рекомендуют приобретать продукцию из расчёта 10 кг на 1 кв. м. Однако стоит учитывать, что в этом бизнесе важен и такой показатель, как новизна ассортимента. Бывают случаи, когда большой поток клиентов приходится непосредственно на открытие торговой точки, и буквально за несколько дней товарный запас становится скудным. Предусмотрите этот момент. У вас должна быть возможность оперативно реагировать на спрос и вовремя осуществлять закупки.

Как и сколько можно заработать на секонд-хенде? Средняя наценка на продукцию, реализуемую в секонд-хендах, составляет 300%. Условно, купив партию 20 кг одежды категории «экстра» и потратив на это около 8 000 рублей, вы сможете заработать в потенциале 24 000 руб. Ваша чистая ежемесячная прибыль будет зависеть от товарооборота.

Многим людям нравится одеваться в красивую недорогую одежду, которая при этом нередко бывает необычной, стильной и оригинальной. А самое главное, чтобы она была доступной по цене. А если это так, значит выгодно и продавать такой нужный людям товар. Для этого достаточно открыть секонд хенд. Это сделать не сложно. В статье пойдёт речь о том, как открыть Секонд хенд.

Чтобы открыть подобный бизнес, важно понять, с чего начинать. Для начала требуется выяснить, где именно закупать одежду, как её сортировать, по какой цене её выгоднее реализовывать. Кроме того следует определиться с местом расположения торговой точки.

Преимущества открытия секонд-хендов

Открыть магазин вполне возможно без большого стартового капитала. Достаточно будет всего лишь 500 000 — 600 000 рублей. Эти деньги пойдут на закупку товара и оборудования, на аренду помещения и оплату труда персонала.

Следует отметить, что вести подобное дело несложно. Товар нужно будет заказывать, фасовать и продавать. В итоге не потребуется нанимать много работников с большим опытом работы. Такой вид бизнеса вполне подойдёт начинающим предпринимателям. В данном виде деятельности существуют очень маленькие риски и небольшая конкуренция, так что открывать дело обязательно стоит. Этот бизнес способен принести неплохую прибыль и опыт предпринимательской деятельности при минимуме вложений. А после получения нужного опыта можно будет уже открыть точку, где будут продаваться новые вещи.

Составление бизнес-плана

Для начала требуется составить бизнес план секонд хенда. С его помощью получится вычислить, сколько потребуется вложений. К примеру, планируется открытие точки площадью 50 квадратных метров. Расходы потребуются на следующие нужды:

аренда помещения и коммуналка – порядка 50 000 руб.;
закупка необходимого оборудования – ориентировочно 60 000 руб.;
заработная плата сотрудников – около 50 000 руб. и больше, в зависимости от числе работающих;
средства на приобретение товара – порядка 400 000 руб.

Итак, вполне получится начать ведение бизнеса, если иметь на руках в среднем 500 — 600 тысяч рублей. Выручка может составить 500 000 рублей и более. Но около трети суммы уйдёт на приобретение нового товара. В итоге чистая прибыль будет около 100 000 рублей в месяц. Секонд-хенд может окупиться примерно за полгода — год. А если повезёт, это произойдёт и раньше. Выгодно ли открывать секонд-хенд — каждый решает сам для себя, хотя подумать над этим стоит. Нужно понимать, что если бизнес не пойдёт, его окупаемость может затянуться на полтора-два года, а то и вовсе дело может оказаться убыточным.

В развёрнутом бизнес-плане указываются этапы реализации проекта, пишутся маркетинговый и финансовый планы, делается оценка вероятных рисков.

Ищем и оборудуем помещение

Первым делом нужно найти подходящее помещение, где будут продаваться вещи. Лучше всего, если оно будет расположено в достаточно людном месте в спальном районе. Можно и не уделять особого внимания ремонту. Но важно, чтобы магазин был чистым и просторным, а снаружи выглядел привлекательно. Рекомендуется обеспечивать хорошую вентиляцию внутри, потому что выбирать вещи в подобных местах трудно, и нужно быть готовыми к большому скоплению людей и длительному их нахождению в помещении.

Важно выбрать удобное место для примерочных кабинок. Лучше, если их будет несколько. Они должны хорошо освещаться, быть с большими зеркалами, ковриками, крючками для одежды. В зале желательно повесить одно или несколько дополнительных зеркал, чтобы посетители могли примерять одежду, не занимая примерочных. Кроме того, необходимо оборудовать помещение полками, вешалками, стеллажами. Если не хочется тратиться на новое оборудование, можно приобрести подержанное. Вдоль стен следует расположить одетые манекены и какие-нибудь габаритные вещи, к примеру объёмное свадебное платье. Для удобства посетителей необходимо поставить хотя бы один или два диванчика или кресла.

Чтобы предотвратить кражу вещей, желательно установить одну-две камеры видеонаблюдения в зале. Кое-где дополнительно можно поставить их муляжи, но о том, что они не настоящие, никто не должен догадываться.

Для работы потребуется кассовый аппарат, который следует обязательно зарегистрировать в налоговой инспекции. Возле кассы должен располагаться специальный небольшой упаковочный столик.

Обустройство магазина

Ассортимент магазина

Товар нужно разместить максимально компактно. На небольшой площади должно поместиться как можно больше одежды. Чем больше одежды будет продаваться, тем больше выгода. Важно освободить проход, чтобы покупатели могли свободно перемещаться по помещению.

Что касается площади помещения, то она может быть любой, в зависимости от того, какие у владельца бизнеса стоят цели. Предпочтение начинающим бизнесменам лучше всего отдать средним размерам помещения. В любом случае оно должно быть более 40 — 50 квадратных метров. В среднем на квадратный метр площади помещения будет приходиться порядка 10 килограммов товара. Это следует учитывать. В данном виде бизнеса важны быстрые продажи, поскольку только это способно обеспечить хорошую прибыль. Так что лучше если места для вещей будет достаточно. Но стоит поискать среди помещений с небольшой арендной платой, чтобы уменьшить свои расходы.

Перед обустройством своей торговой точки важно узнать о требованиях со стороны пожарного надзора и СЭС. От них нужно будет получить разрешение.

Где искать поставщиков

Итак, помещение найдено и обустроено. Отдельно стоит подумать о поиске поставщиков товара. Лучше всего их выбирать в мегаполисах, потому что в небольших городах всегда больше риска наткнуться на недобросовестных поставщиков. Со временем можно сменить поставщиков, попробовав поработать с другими людьми, затем сравнить результаты. У разных поставщиков могут быть свои условия работы, расценки на товар, свой ассортимент.

Работа с поступившими вещами

Одежда в секонд-хенды поступает в больших мешках или тюках и оценивается на вес. Поступившие вещи нужно рассортировать. Это делается так:

Требуется отобрать такую одежду, которая находится в отличном состоянии и не требует никакого ремонта или дополнительного обслуживания.
Отдельно отбираются вещи, которые требуют проведения небольшого ремонта, к примеру, с оторванными пуговицами или с небольшой дырочкой. Если не хочется доводить эту одежду до ума самим, всегда можно обратиться за помощью в специализированную фирму, предлагающую услуги ремонта и чистки одежды.
Оставшийся товар потребуется выкинуть или же отдать нуждающимся людям или в церковь, либо в гуманитарные организации.

Подготовленную одежду следует рассортировать по категориям: отдельно сложить куртки, пальто, рубашки, юбки. После этого товару нужно присвоить ту или иную цену, учитывая степень его износа. Можно просто разделить все вещи на категории, установив для каждой из них свою стоимость. Это удобно и для покупателей.

Ассортимент Секонд хенда

Основные категории вещей

люксовая новая одежда с наличием этикеток, либо вещи, имеющие степень износа до 5%;
экстра. Это одежда новая. Иногда она немного ношеная, в отличном состоянии.
I сорт. Это качественная, иногда немного бракованная одежда.
II сорт. Поношенные изделия, иногда с браком.
III сорт. Вещи, находящиеся в достаточно плохом состоянии.

Обычно любой магазин секонд-хенд торгует женской одеждой (до 80%), немного детской и мужской. И действительно, спрос на данный товар есть в основном у женщин. Если неподалёку расположены учебные заведения, можно завезти побольше молодёжных вещей. В любом случае вещи для женщин, мужчин, детей и молодёжи нужно расположить отдельно друг от друга, чтобы их удобнее было выбирать.

Продвижение дела

Когда всё сделано, новой торговой точке нужна реклама. Без этого придётся долго ждать новых посетителей. Установить рекламную табличку нужно непосредственно возле магазина. Дополнительно следует подать несколько объявлений в социальных сетях, в газетах, на местном радио. Перед тем, как планируется открытие торговой точки, можно повесить возле неё шарики.

Время от времени можно раздавать флаеры поблизости от торговой точки (на перекрёстке, возле остановки общественного транспорта, непосредственно у входа). При желании можно открыть собственный сайт и постоянно сообщать там о поступлении новых партий товара, о предстоящих скидках.

Отличные результаты способна дать работа с витриной. Когда получена новая партия товара, её можно выставить на витрину, показывая покупателям наличие большого ассортимента товара.

Покупателям требуется постоянное обновление ассортимента. В связи с этим долго не продающиеся вещи необходимо выкидывать или сильно уменьшать их стоимость. Можно придумать и провести какую-нибудь акцию, либо организовать распродажи, чтобы избавиться от остатков прежнего ассортимента. Это позволит освободить место для новых вещей.

В магазин часто будут приходить одни и те же люди, в первую очередь небогатые, которые не могут себе позволить постоянно покупать новую одежду. Это могут быть также любители какого-нибудь необычного стиля, для которых не подходят обычные магазины. Некоторые люди покупают в таких местах рабочую одежду. Но случайных посетителей здесь бывает обычно мало. С покупателями, особенно постоянными, важно наладить контакт, и тогда они будут приходить за покупками снова и снова.

Секонд хенд

Персонал

Если магазин небольшой, вполне достаточно одного продавца-кассира. Если площадь помещения более 100 квадратных метров, лучше нанять ещё пару продавцов. Они будут консультировать покупателей, а также противодействовать возможному воровству товара. В случае большого товарного оборота требуется нанять бухгалтера. Дополнительно можно взять уборщицу.

Поскольку от продавцов зависит во многом успех бизнеса, к их подбору следует отнестись со всей серьёзностью. Владельцу торговой точки также необходимо обеспечить персоналу максимально комфортные условия работы. Это повысит продуктивность работы и будет способствовать качественному обслуживанию покупателей.

Регистрация бизнеса

Магазин может быть зарегистрирован как ИП, либо ООО. Лицензировать деятельность не требуется. Но для работы нужен будет сертификат СЭС, который вместе с партией поставляемого товара должна присылать фабрика. Действителен этот документ три года. Потребуется дополнительно разрешение на ведение торговой деятельности.

Итак, если решено открыть секонд-хенд, обязательно стоит попробовать себя в этом деле. Если проект будет успешным, со временем можно будет открыть торговую сеть в разных районах города.

Чтобы открыть подобный бизнес, важно понять, с чего начинать. Требуется выяснить, где закупать одежду, как её сортировать, по какой цене выгоднее реализовывать, определиться с местом расположения торговой точки.