Кризис изменил ситуацию на рынке Казахстана. Открываются новые, закрываются старые предприятия. Экономический спад снизил покупательскую способность, но открыл казахстанским бизнесменам новые виды деятельности. Хорошее географическое расположение страны обеспечило проникновение в нее идей западной и восточной культуры. Это на руку коммерции: бизнес-идеи для начинающих Казахстан импортируют из Европы, Турции, России, Китая.
Новые бизнес идеи для фермеров
В 2015-2016 году национальная валюта ослабла, хорошие импортные продукты подорожали. Это коснулось зелени, фруктов, овощей, ягод. Владельцам магазинов и ресторанов приходится буквально искать фермерские хозяйства, которые могли бы поставлять свежие и недорогие продукты местного производства. Поэтому малое (а со временем – серьезное) фермерское хозяйство, специализирующееся на экологичных и диетических продуктах, – это перспективная бизнес-идея для Казахстана.
В стране растет интерес к здоровому диетическому питанию, поэтому на смену свиноводческим приходят перепелиные фермы. Плюс нового дела в рентабельности (окупается за 2-3 месяца) и новизне (конкуренция пока не зашкаливает). Также для предпринимателей фермеров в стране открыт льготный налоговый режим.
Для содержания птиц понадобятся клетки (в одной клетушке держат одного самца и трех самок). Их устанавливают в теплой комнате с хорошей вентиляцией. Количество особей зависит от размера помещения и наличия свободных рабочих рук (традиционно перепелиный бизнес – это семейное дело). Чем больше поголовье, тем выше доход. Его приносят яйца и сдача на мясо «лишних» птиц (этой участи подвергают самцов и тех самочек, которые давно несут яйца). Чтобы выращивать молодых птиц самостоятельно, предпринимателю понадобится инкубатор.
За 30 дней одна перепелка приносит 20-25 яиц, а ест 750 г корма. Статья расходов на питание (при цене 1 кг в 30 тг.) составит 2 250 тенге. Оплата коммунальных услуг, ветеринарии, транспортировки — 20000 тенге. Всего в месяц понадобится 22250 тг. на миниферму в 100 голов. При этом десяток яиц стоит 200-300 тг. – таким образом, 100 птиц принесут в месяц 2500 яиц или 50000 тг. (без учета тушек, сданных на мясо).
Важно знать! На продажу яиц у предпринимателя попросят разрешение СЭС.
2. Заготовка травяного чая
Начать бизнес с нуля можно с чая. Лечебный напиток из натуральных трав пользуется спросом в различных странах; в Казахстане есть условия, чтобы открыть подобное дело без больших затрат. Главные растения, которые собирают для чая: лапчатка белая и кипрей (другое название — иван-чай).
Мы собрали наиболее интересные бизнес идеи в Казахстане в 2018 году в одном месте. Какой бизнес открыть в 2018 году? Посмотрите прямо сейчас и вы обязательно найдете что-нибудь интересное для себя.
Мы предлагаем идеи с любым уровнем вложений - от бизнес с нуля и на дому для индивидуальных предпринимателей до широкомасштабных проектов с миллионными вложениями и десятками сотрудников. Например, у нас вы найдете проекты реализации своих фото в интернете до производства строительных материалов на мини заводе; от организации детского досуга до открытия собственного магазина.
Сайт сайт представляет десятки бизнес идей для вас. Мы не только описываем идеи для бизнеса, но и пишем о том, как начать бизнес или почему важно писать бизнес план. Также мы пишем про малый бизнес в РК, и использование франчайзинга для развития собственного дела. Не знаете как начать бизнес с нуля? Читайте статьи как открыть ИП и как открыть ТОО в Казахстане. Примеры малого и среднего бизнеса в Алматы, Астане и регионах. Поддержка государства, льготы, программа Даму и сроки окупаемости.
С течением времени темп жизни растет и мало кому охота тратить его на муторную чистку одежды. Ведь можно получить быстрый и качественный результат, воспользовавшись услугами химчистки. Кроме того, это актуально не только для...
Собственный бизнес открыть можно в любом направлении, ограничение лишь одно – отсутствие финансовых средств в достаточном количестве. Производство пенобетона является перспективным бизнесом и, что самое главное, доступным для каждого. Освоить нишу производства пенобетона –...
Бизнес-идея открытия мини-ателье – затея весьма актуальная во все времена. Постоянно у кого-то молния на куртке ломается, у других шов расходится и многое другое. Кто из нас не сталкивался с подобным? И зачастую...
Вас интересуют бизнес идеи? Бизнес идеи для малого бизнеса в Казахстане? Какие идеи для бизнеса перспективны в настоящем и будущем? Чем выгодно торговать и какие услуги оказывать, какие направления бизнеса более перспективные? Мы предлагаем рассмотреть перспективные тренды в обществе и бизнес идеи для прибыльного бизнеса, а также некоторые идеи могут быть использованы для продвижения или расширения уже имеющегося бизнеса.
Некоторые из предложенных бизнес идей можно использовать, как идеи малого бизнеса, или как бизнес для запуска производства, бизнес идеи для маленьких и крупных городов в Казахстане. На основании рассмотренных перспективных трендов вы сможете придумать свои .
1. Максимально используем тенденцию стремления к здоровой жизни
Общее улучшение материального достатка населения способствует популяризации моды на здоровый образ жизни. Люди всецело поглощаются идеей, от выбора продуктов и заканчивая изменением распорядка дня, использованием специальных средств по уходу за телом. Люди хотят покупать и потреблять здоровые продукты без вредных консервантов. Покупать и одевать одежду для себя и своих близких из натуральных тканей.
Бизнес идеи. Какое дело открыть:
Начать реализацию специальных устройств для подсчета калорий, учета пройденного расстояния, употребленной жидкости и т. д;
Если магазин расположен вблизи фитнес-центра, спортплощадки, изменить расписание работы, учитывая потребности потенциальной аудитории;
Включить в ассортимент продукты питания для спортсменов и тех, кто следит за фигурой;
Предложить потенциальным клиентам дополнительные услуги: доставка здоровой пищи, фасовка и упаковка боксов, со сформированными по специальному меню для спортсменов и прочее.
Для популяризации торговой точки можно устраивать конкурсы среди клиентов, например, кто больше сбросит веса за неделю, провести лекции, посвященные здоровому образу жизни.
Отметим! Конкуренция в сегменте товаров и продуктов питания для здорового образа жизни практически отсутствует, поэтому вы можете регулировать цены по своему усмотрению, в зависимости от спроса.
2. Демографические проблемы
Повышение уровня социальных и медицинских услуг позволили существенно увеличить продолжительность жизни. Сейчас в стране миллионы пожилых, многие из них исповедуют активный образ: занимаются спортом, путешествуют, активно участвуют в общественной деятельности, учат языки, осваивают современные технологии. При этом часто покупательская способность существенно выше, чем в целом на рынке.
Самые перспективные идеи для бизнеса:
Открыть в магазине отдел с товарами для пожилых или выделить секцию;
Включить в ассортимент узкоспециализированные товары: антивозрастные крема, здоровые продукты питания, которые могут служить профилактикой возрастных заболеваний (атеросклероза, инсульта и прочее);
Начать продажу специальных товаров, призванных повысить качество жизни пожилых и инвалидов: ортопедические товары, специальные кресла и прочее, приборы для контроля давления, сахара в крови и прочее;
Открыть медцентр или аптеку, направленную на обслуживание пожилых, или обеспечить комфортные для них условия в уже работающем заведении;
Открыть частный санаторий или дом дожития, в котором будет обеспечен качественный уход, в том числе и медицинский за пожилыми;
Организовать специальные курсы для пожилых: танцы, интернет-серфинг, помощь и обучение в пользовании современной бытовой техникой и электроникой.
3. Тенденция распространения поздних родов
Улучшение медицины в нашей стране открыло возможность успешным женщинам родить ребенка после 35 лет. При этом у целевой аудитории уже сложились устойчивые предпочтения и они не согласны снижать планку в плане комфорта и качества.
Бизнес идеи:
Начать продажу различных новомодных приспособлений, существенно сохраняющих время. При этом конкуренция в этом сегменте напрочь отсутствует;
Различные игры и приспособления для развития и обучения ребенка. Наибольшей популярностью пользуются товары, помогающие выучить иностранный язык;
Начать продажу новомодных гаджетов, которые помогут быть в курсе происходящего с ребенком: средства контроля няни, специальный безртутный градусник для детей, устройства, отслеживающие уровень активности малыша и др.;
Игрушки в стиле ретро - сейчас это писк моды;
Всевозможные товары, с которыми мама сможет окружить малыша заботой и роскошью: шубка, отдельные колготки для выписки, различные новомодные аксессуары;
Товары для мам: витамины, косметика, тренажеры, продукция, позволяющая восстановить форму после родов и др.;
Подготовить и укомплектовать специальные наборы (например, комплект белья для детей от 3 до 6 месяцев) с последующей доставкой на дом;
Организовать специальные курсы и семинары для мам;
Организовать кружки (рукоделие, уход за ребенком) на базе магазина и т. п.;
4. Экологические стандарты
Повышение осведомленности и образованности населения проявляется большим вниманием покупателей к составу, свойствам и сертификации товаров. Особенно сейчас многие люди задумываются об ухудшающейся экологии. Порой покупатели не только задают вопросы персоналу, но и требуют сертификаты, ищут информацию о бренде и товаре в интернете.
Обратите внимание! Сейчас привычны журналистские расследования и обращения недовольных покупателей в соответствующие инстанции. Даже малейшее пятно на репутации может обернуться катастрофой.
Как это обернуть в пользу:
Расставить в магазине стойки с информацией о специальных предложениях, отзывами клиентов;
Использовать инновации при раскрутке магазина: интерактивный сайт в интернете, приложения на смартфон, планшет, регистрация на ресурсах отзовиках» и т. д.;
Устраивать промо-акции, дегустации, презентации;
Устроить семинар, в котором все желающие смогут получить информацию по интересующей продукции;
На полках магазина обязательно должны появляться новинки, рекламируемые в СМИ;
Обустроить отдел с эко-товарами;
Установить партнерские отношения с медицинскими или фитнес-учреждениями, которые помогут обеспечить огромный поток клиентов;
Внедрить на полки магазины собственный бренд.
5. Самостоятельность женщины
Женщины зачастую могут самостоятельно принимать решение о совершении крупных покупок или же их мнение отыгрывает важную роль. Особенно это касается таких областей, как покупка ювелирных украшений, выбор тура. Поэтому консультанты должны уделять достойное внимание именно представительнице прекрасного пола.
Как это использовать в бизнесе:
Открыть торговые заведения, направленные на обслуживание женской аудитории, например автосалон с женскими авто, сервисцентр для женщин и т. п.;
Проводить направленную подготовку персонала на работу с женской аудиторией: психология клиенток, психотипы, установка стандартов обслуживания особе прекрасного пола и так далее.
6. Разделение покупателей по покупательской способности
Усугубление разрыва между классами населения (средним, рабочим, элитой) отражается и на особенностях товарооборота. Низкие доходы, неуверенность в завтрашнем дне - все это приводит к тому, что многие люди не готовы выложить высокую сумму за определенные товары высокого качества. Сформировался класс потребителей, которые делая покупки, ориентируются на минимальную цену. При этом у таких потребителей отсутствует лояльность к определенной точке, а также нет склонности хранить товар при ухудшении его потребительских качеств. Например, многие выбрасывают одежду, различные бытовые приборы при возникновении поломок, вместо того, чтобы сдать их в ремонт.
Бизнес идеи. Какие использовать идеи для бизнеса:
Открыть магазин, ориентированный на покупателей, выбирающих наименьшую цену. Главная особенность - не нужно проводить рекламу, потенциальные клиенты сами его найдут, если цены будут на уровне или ниже, чем у конкурентов.
Открыть узкоспециализированный магазин, ориентированный на определенную аудиторию, которой важно прежде всего качество и определенные потребительские свойства;
Развивать ориентацию на потенциальную аудиторию, предлагая, например, наименьшую цену или сделать эксклюзивные предложения для удержания постоянных клиентов.
7. Проникновение интернета во все области человеческой жизни
Интернет проник практически во все области нашей жизни. Глобальная сеть - мощный инструмент, который необходимо использовать для увеличения прибыли.
Основные идеи для продвижения бизнеса:
Запустить параллельно электронную версию магазина.
8. Мода на ретро
Стремительное развитие технологий сопровождается интересным эффектом: все больше людей увлекаются стариной.
Это золотая жила, которой нельзя не воспользоваться:
Открыть ретро-магазин, в котором любители понастольгировать смогут купить от патефона и магнитолы до кипятильников;
Начать продажу (можно через интернет) коллекционных игрушек;
Открыть магазин со стилизованной мебелью или бытовой техникой;
Начать продажу винтажной одежды и аксессуаров.
9. Рациональное поведение покупателей
В последние нисколько лет покупатели стали заметно рациональнее делать покупки. На решение приобретать или нет, уже не влияют советы консультантов и яркие акции.
Как же решить проблему в свою пользу:
Поменять подход к клиентам, изменить обучение продавцов и консультантов;
Дать покупателю ту свободу, к которой он стремится - открывайте магазины самообслуживания;
В описании к товару рассказать о вариантах его использования;
Изменить систему премирования от выручки на удержание клиента;
При магазине открыть сервис центр по обслуживанию или ремонту - покупателю удобнее отправиться в магазин, чем искать специализированный сервисцентр;
Предложить клиентам бессрочную программу сервисной поддержки;
Расширить ассортимент, что позволит привлечь новых клиентов и увеличить оборот.
Может, посмотрите еще и ""?
Как появляется бизнес? Кому-то, как Менделееву, может привидеться гениальная идея во сне, кто-то подсматривает за друзьями и соседями и решает тоже заняться своим делом. А есть и те, кому надоело работать на дядю, и они готовы броситься в предпринимательство, как в омут с головой.
Но далеко не все идеи могут принести прибыль. И вероятность прогореть, влезть в долги, остаться ни с чем очень велика. Мы решили облегчить муки выбора начинающим бизнесменам и узнать у экспертов, какие идеи могут действительно стать золотой жилой, а какие нет.
По словам предпринимателя и председателя крупной ассоциации Владимира ЛИКА , бизнес в Казахстане похож на рулетку, вокруг сплошные риски. Но сорвать куш все же можно. Как это сделать? Нужно четко следить за ситуацией, быть в курсе последних событий и чувствовать рынок. Возникла потребность, нехватка, дефицит – а ты уже готов удовлетворить любой спрос.
“Афера” на две недели
Так назвали мы этот подвид дикого предпринимательства, который может действительно дать шанс подзаработать. Он возник еще в 90-х, когда умельцы гребли деньги на вареной джинсе и прочих дефицитных товарах. Думаете, сейчас другие времена? Ничего подобного. И, как ни странно, такие ниши для дикого бизнеса провоцируют наши законотворцы. Наглядный пример – ситуация с детскими автокреслами, аптечками и зимней резиной. Всех водителей обязали иметь сей набор. В результате за считанные дни предприимчивые люди заработали немалые деньги, притащив товар, который разлетелся как горячие пирожки.
В общем, для любителей такой быстрой наживы один совет – внимательно изучать законопроекты и следить за событиями в Парламенте.
“Прибыльные проблемы”
Это категория бизнеса, которая тоже может принести доход, но уже на более длительный срок. Тут необходимо внимательно изучать ситуацию в стране и понимать, какие социальные проблемы актуальны, а государство не может с ними справиться. Например, в Алматы это острая нехватка детских садов. В результате за считанные годы в мегаполисе как грибы после дождя выросли частные детские садики, которые быстренько приняли всех нуждающихся и заработали немалые деньги. Правда, как долго будет приносить этот вид бизнеса барыши, зависит от прыти госструктур. Построят они новые сады с государственными расценками – и делу конец.
То же самое – в других отраслях. Пример? Пожалуйста – нехватка плодоовощной продукции. Пока в стране не начнут производить достаточно своих продуктов, бизнес на импорте будет приносить зелень, да не простую, а самую что ни на есть валютную.
“Идеи из-за бугра”
Еще одна перспективная категория бизнеса – идеи, привезенные из-за границы. Быть первым и дать потребителю что-то новенькое – правильная ставка. Очень много таких бизнес-идей к нам привозят из Китая. Там просто кладезь проектов для микро-бизнеса. Продажа кукурузы, приготовленной на пару, надувные батуты для детишек, массажные кресла, бизнес со всевозможными аппаратами по продаже напитков, сладостей. Все это не требует огромного стартового капитала, но приносит ощутимый доход. Правда, наш эксперт Владимир Лик предупреждает, что далеко не все идеи, которые приносят прибыль за рубежом, могут пойти в Казахстане:
– Как правило, бизнес-проекты из Европы могут затормозить на нашем рынке. Так, на Западе очень развит бизнес по прокату авто, у нас он не пошел. Во-первых, почти в каждой семье есть машина. При этом приезжих туристов, которые могли бы стать основными клиентами, – раз-два и обчелся.
За счет государства
Еще одна ниша, где лежат бизнес-идеи (бери – не хочу), – это перечень приоритетных секторов экономики. Тут можно нарыть массу проектов и осуществить их за “дешевые” деньги. Мы имеем в виду кредиты с низкими процентами, которые дают по поручению государства, а также субсидии и прочие виды поддержки. Этот вариант для людей, которые не боятся собирать бумажки, могут выдержать бег с барьерами и бюрократическими проволочками. Многие почему-то уверены, что государство оказывает поддержку только производителям продукции и крупным предприятиям. Но мы внимательно изучили перечень приоритетных секторов экономики, там четко написано, что претендовать на кредит по той же “дорожной карте” за 7 процентов годовых могут и маленькие химчистки, и ИП, которые занимаются починкой компьютеров, и даже те, кто сдает жилье. Просто люди об этом даже не догадываются.
Высчитываем, что выгодно
Какие виды бизнеса сегодня наиболее выгодны, можно просчитать на основании статистических данных.
Кто больше зарабатывает. Вполне логично, что чем больше человек занято в определенных сферах и чем больший оборот имеют предприятия, тем выгоднее тот или иной вид деятельности. Мы изучили данные о количестве активных видов малого и среднего бизнеса и их доходах, а также суммах уплачиваемых ими налогов.
По количеству занятых самая перспективная ниша в бизнесе – это торговля и ремонт авто. Но доходы там не столь велики – в последние годы идет резкий спад. Почти в два раза меньше занято людей у нас в сельскохозяйственном бизнесе, при этом получаемая ими продукция приносит 781 миллион тенге – почти столько же, сколько торговля. И этот показатель в последние годы в сельском хозяйстве растет.
Интересная ситуация в сфере строительства – здесь занято не так много людей, а вот получаемые прибыли наиболее ощутимы – на 110 тысяч участников рынка приходится 422 миллиарда тенге оборота.
Региональные “фишки”. Понятно, что в каждом городе процветает свой специфический вид бизнеса. И то, что выгодно делать на севере, может оказаться разорительным для юга. К примеру, больше всего предпринимателей в сельском хозяйстве – в Южно-Казахстанской области. На втором месте – Алматинская область, на третьем – Жамбылская. Хуже всего этот вид бизнеса идет в Мангистауской области.
Больше всего ИП, связанных с обрабатывающей промышленностью, – в Алматы и Восточном Казахстане, меньше всего – в Атырауской области.
Строительство процветает прежде всего в Астане, тут работают с прибылью 3 932 индивидуальных предпринимателя. На втором месте – Алматы. Меньше всего строят в Кызылординской области. Самый активный торговый бизнес – в Южном Казахстане. Больше всего кафе и ресторанчиков – в Алматы и Южно-Казахстанской области.
Зона повышенного риска
Одни виды бизнеса процветают благодаря методам регулирования государством, новым законам и прочим, казалось бы, далеким от бизнеса делам, а другие предприятия, наоборот, могут начать умирать, говорит наш эксперт Владимир Лик. Где же эти минные поля предпринимательства?
Большие съедают маленьких!
Времена меняются, прибыльный еще несколько лет назад бизнес может оказаться сегодня разорительным. Поэтому, прежде чем вкладывать деньги, изучите состояние рынка. Для примера возьмем сферу торговли. Долгие годы это была возможность для любого желающего начать работать на себя, достаточно было съездить в Китай, Турцию, притащить товар, поставить три цены и считать деньги. Сегодня же многие мелкие торговцы находятся на грани разорения, многие продают свои контейнеры и места на базарах, сами же базары сносятся. В общем, рынок мелких челночников вымирает. На его место приходят крупные торговые сети. Они демпингуют цены, продавая очень дешевую и порой низкокачественную, но яркую продукцию, чтобы переманить покупателя. Несколько лет мы наблюдаем эту войну за потребителя между базарами и торговыми домами. И кто там выигрывает, уже очевидно…
Выдавливание с рынка
Во многом революцию в сфере торговли спровоцировали и государственные методы регулирования отрасли. Например, под предлогом защиты местного производителя были увеличены ввозные пошлины на товары, что привело к скачку цен и сделало невыгодным импорт вещей для челночников. Есть и другие примеры. По словам эксперта Владимира Лика, очень пострадала в последние годы сфера деятельности по сбору цветных металлов. По этому виду микробизнеса ударил ряд больших государственных решений. А именно: был введен запрет на экспорт цветных металлов. Мелкий предприниматель даже и не понял, в чем дело, да вот только товар его перестали принимать. Пришлось свернуть лавочку.
Засада с потребителями
И, конечно же, на перспективность любого бизнеса влияют желания и меняющееся настроение самого потребителя. И если вовремя не сориентироваться, не модернизироваться, то, считай, пропал. Вот что мне рассказала мастер маникюра Татьяна:
– Я хорошо зарабатывала, снимала кабинет в одном из салонов – делала наращивание ногтей, закупила все необходимое. Но сегодня уже никто не делает накладные ногти. Я могла остаться без работы, но вовремя обучилась гелевой технике маникюра. Подруга предлагала открыть два года назад свой салон, но вовремя мы остановились. Дело в том что салонов сейчас – пруд пруди, на всех уже клиентов не хватает.
Другой нюанс, на который обращает внимание эксперт, – в Казахстане достаточно маленький рынок потребителей – нас всего 17 миллионов. Рынок насыщается очень быстро. А значит, заработать на идеях могут лишь первые и самые быстрые.
5 шагов удачливого бизнесмена
1. Создаем идею, мониторим рынок, вычисляем конкурентов.
2. Составляем бизнес-план, четко просчитываем расходы, предполагаемые доходы и срок окупаемости.
3. Пытаемся отработать источники финансирования: свои вложения, кредиты, инвесторы, капитал партнеров, субсидии и помощь от государства.
4. Открываем бизнес юридически: регистрируемся в налоговой инспекции.
5. Запускаем идею в дело и не боимся, если первый блин вышел комом.
В Казахстане составил $700 млн в 2016. Для ретейлеров это означает, что онлайн становится мощным дополнительным каналом продаж, который позволяет в разы расширить свой бизнес.
С чего начать, если вы решили стать интернет-предпринимателем, рассказывает Иван Портной , руководитель маркетплейса Satu.kz.
Что продавать в интернете
Для тех, кто занимается продажами не первый год, переход в онлайн будет проще, чем для новичков. У вас уже есть сформированная база поставщиков, понимание ассортимента товара, особенностей продаж, а также знание основных потребностей клиентов. Тем не менее, важно проверить, будет ли ваш офлайновый ассортимент так же хорошо продаваться в интернете, и насколько сильна конкуренция в выбранном сегменте.
Для тех, кто только пробует себя в качестве интернет-предпринимателя, протестировать спрос можно несколькими способами.
Во-первых, стоит воспользоваться Google Trends. Благодаря анализу ключевых слов в поисковых запросах, можно понять как часто запрашивают в сети тот или иной товар. С помощью Google Trends можно узнать сезонность товара, распределение запросов по регионам, уровень конкуренции и другие статистические данные. Если ключевых запросов очень много, это означает, что конкуренция в сегменте достаточно высокая. Соответственно, в сети уже будет много продавцов с таким товаром, а ставки на рекламу — высокими. Если у вас нет уникального товара в ассортименте, привлечь покупателей и выделиться среди конкурентов будет сложно.
Во-вторых, «почувствовать рынок» и получить обратную связь можно, разместив карточки товара на маркетплейсе или конструкторе сайтов. Для этого не нужно иметь товар, достаточно, указать, что он доступен под заказ. Ваши затраты будут минимальны, зато появится понимание того, насколько востребован товар в сети, на что обращают внимание покупатели, какие их потребности решает ваш товар.
Наконец, изучить рынок и конкурентов в онлайне можно с помощью сервиса Serpstat. Благодаря анализу ключевых запросов в сети можно понять, какие товары, услуги пользуются спросом, какие сайты находятся в топе и как лучше настроить рекламную кампанию.
Где взять товар под реализацию
Отсутствие товара — основная проблема среди интернет-предпринимателей. Ходовые товары быстро раскупаются, а продавец не успевает вовремя отреагировать — заказать товар и добавить актуальную информацию на сайте о наличии или отсутствии товара.
Также зачастую интернет-предприниматели предпочитают не закупать товар в прок, а работать с поставщиками. Для продавца выгода заключается в том, что он не "замораживает" деньги в товаре, который в перспективе может и не продать. Однако это может отпугнуть большое количество клиентов.
Во-первых, несколько раз столкнувшись с отсутствием товара, покупатели станут избегать ваш сайт, несмотря на высокий рейтинг и выдачу в поисковиках. Во-вторых, через соцсети, форумы клиенты поделятся негативным опытом о вашем магазине и понизят его рейтинг.
Чтобы избежать такой ситуации,продавцам лучше закупать популярные товары, чтобы они всегда были в наличии. А вот остальной ассортимент можно брать у поставщиков напрямую. Их найти несложно. Так, на маркетплейсах менеджеры предоставляют новым продавцам списки поставщиков по категориям.
Если вы работаете с несколькими поставщиками и не уверены, что у них будет нужное количество товара, то на сайте стоит указать — «товар в ограниченном количестве» или «под заказ». Таким образом, вы не разочаруете покупателей, а наоборот подстегнете быстрее сделать заказ.
Склад или дропшиппинг
Прежде чем вкладывать серьезные средства в онлайн-торговлю, многие интернет-предприниматели работают по системе дропшиппинга. У продавца нет товара, он не заказывает его у поставщика и не отправляет заказ покупателю. Вместо этого продавец, получив заказ, передает все данные поставщику, который находит и отправляет товар клиенту. Для продавцов такая схема удобна тем, что не нужно тратиться на закупку и доставку.
Однако есть риск, что у поставщика не всегда будет нужный товар. Из-за этого у вас появится часть клиентов с негативным опытом. Кроме того, из-за того, что у интернет-магазина не будет стабильного ассортимента, вы не сможете качественно проработать описание каждого товара и получить отзывы о нем. В итоге продвижение сайта в поисковых системах будем слабым.
Поэтому для интернет-предпринимателей лучше закупать ходовой ассортимент и хранить, для начала, у себя в офисе. Тем самым вы завоюете лояльную аудиторию клиентов, которые быстро получат заказ, оставят хорошие отзывы и вернуться к вам еще. Со временем дропшиппинг потеряет свою актуальность, т.к. в конкурентной борьбе будут выигрывать те продавцы, которые являются владельцами товаров и могут оперативно отреагировать на запросы клиентов, предоставим им товар, его актуальную цену и высокий уровень сервиса.
Какую цену поставить
Цена товара определяется двумя ключевыми факторами — поставщиками и рынком. Чтобы понять, сколько будет стоить товар, нужно воспользоваться прайсагрегаторами, маркетплейсами, изучив, тем самым, предложения на рынке. Также помогут сервисы мониторинга цен: metacommerce.ru, competera.ru, drprice.ru, apishops.com, z-price.ru, wiser.com, onwebchange.com, getpentagon.com.au. Они анализируют предложения конкурентов в вашем сегменте, формируют отчеты по ценам на товарные позиции и регулярно их обновляют.
На старте бизнеса нужно составить список конкурентов по ключевым запросам в сети и посмотреть их предложения. Как раз с ними вас будет сравнивать покупатель. Если цены будут завышены или у вас не будет дополнительных услуг, то, скорее всего, покупатель выберет другого продавца.
Чтобы привлечь клиентов не обязательно занижать цену. Зачастую она является индикатором качества — если ваш товар будет значительно дешевле, чем у конкурентов, покупатели могут посчитать его низкосортным.
Лучше использовать трейдмаркетинговые активности, которые помогут выделить ваш интернет-магазин среди других. Так, можно предложить бесплатную доставку, особые гарантийные условия или добавить маленький подарок при покупке товара.
Как организовать доставку
После продажи товара интернет-предпринимателям важно быстро отправить товар клиенту. В крупных городах это достаточно просто — работают курьерские доставки, доставка в отделение, пункты самовывоза. Но с отправками в регионы есть сложности.
Здесь помогают национальные почтовые операторы с максимальной сетью отделений внутри стран. Так, сейчас активно помогает развивать рынок электронной коммерции в Казахстане — сокращает сроки доставки, открывает новые пункты выдачи посылок (почтоматы, супермаркеты посылок) и упрощает процесс оплаты, благодаря своему статусу банка. Таким образом, интернет-покупки становятся доступней и для жителей небольших населенных пунктов и отдаленных регионов.
Поэтому продавцам нужно думать не о том «как доставить товар», а как правильно организовать логистику, чтобы удовлетворить запросы покупателей. Усложнять доставку не стоит, наоборот, лучше использовать те способы, к которым покупатели привыкли и считают удобными — кто-то предпочитает дождаться курьера, кому-то удобно забежать по дороге в почтомат или зайти возле дома в почтовое отделение. Давайте покупателям выбор.
Придумать название интернет-магазина
Для малого и среднего бизнеса, бренд как таковой не так важен. Как показывают потребительского поведения в США — с каждым годом покупатели все меньше склонны выбирать бренд и отдают предпочтение качеству. Но, выбирая название магазина, нужно учесть 3 фактора.
Первое. Идеальное название магазина — это короткое, простое слово, которое можно легко продиктовать по телефону или написать в браузере. Второе. Оно не должно повторяться и быть таким же как у конкурентов. Наконец, в названии нужно отразить тот ассортимент, который представлен в магазине.
Кроме того, чтобы продвигать бизнес в интернете, лучше подобрать такое доменное имя, которое соответствует поисковому запросу. Так, вы получите преимущество в выдаче по сравнению с конкурентами. Например, если вы занимаетесь доставкой еды и ваш сайт называется «доставка еды», то клиенты быстрее найдут вас через поисковый запрос, а сайт выйдет в топ.
Однако, если вы планируете магазин высокого уровня, то безусловно, нужно тщательно продумать название, уникальное предложение, предварительно изучив целевую аудиторию и нишу.
Зачем нужен бизнес-план
Чтобы развивать бизнес, оптимизировать расходы и выходить на новые уровни, нужно составить подробный бизнес-план. В нем учитываются все расходы — закупочные цены на товар, расходы на зарплату сотрудникам, оплата хостинга, аренда и даже то время, которое вы тратите, чтобы создать описание товара и фото.
Кроме того, нужно посчитать сколько стоит привлечение одного заказа, какой объем заказов вы получаете и какой средний чек покупки, учитывая сезонные факторы. Такие расчеты помогут определить как цены на товары, так и прибыльность бизнеса в целом.
Чтобы гибко управлять бизнесом, нужно регулярно возвращаться к бизнес-плану. Пробовать прогнозировать — что повлечет за собой увеличение бизнеса в 2-3 раза , какие дополнительные усилия, ресурсы нужно привлечь, чтобы расшириться.
