Фриланс набирает все большую популярность с каждым днем, а вместе с ней растет, и количество желающих пополнить ряды удаленных работников. Естественно, на всех дорогих и хороших заказчиков не хватает, значит, единственным выходом для новичков становится снижение цен. Речь пойдет о таком уже привычном для фриланса явление, как демпинг, ставший следствием резкого роста количества фрилансеров.
Для тех, кому это заморское слово незнакомо, объясню более понятно: демпингом называется финансовый процесс в бизнесе, позволяющий привлекать клиентов за счет предложения более низкой цены, чем у конкурента. Если говорить еще проще, то некоторые фрилансеры, дабы получить заказ и пробиться наверх, осознанно занижают стоимость своих услуг, чтобы получить новых клиентов. Увы, у демпинга есть своя цепная реакция, поэтому стоит понизить цены одному исполнителю, как тут же понижает и другой, с целью перебить предложение конкурента. Если покопаться на биржах фриланса, то можно, к примеру, найти копирайтеров, готовых писать за 10 рублей 1000 знаков или дизайнеров делающих одностраничники за 1000 рублей. При всем этом, стоит отметить, что работа, выполненная этими фрилансерами очень даже качественная и грамотная.
Все это заставляет меня удивляться и задаваться одним вопросом: почему человек настолько не ценит свой труд и готов работать чуть ли не за еду? Я понимаю, когда готовый контент выглядит ужаснейше, тексты полны ошибок, сайт сделан в жутких цветах с непонятными шрифтами, но по большей части демпингующие фрилансеры выдают качественный материал. Так или иначе, демпингу подвержены только временные работники, среди которых мамы в декрете, студенты, школьники. Их целью является получить больше денег за счет увеличения объема выполненной работы. У этих фрилансеров краткосрочная заинтересованность в заработке и в связи с этим они думают лишь о том, как быстрее получить доход, пусть и посредству снижения цен. При этом практика показывает, что такие работники недолго задерживаются на фрилансе, но вот их «дело живет» даже после ухода.
И все же, найти демпинг-исполнителя, выполняющего действительно качественную работу – очень сложно. Хотя бы, потому что умный и образованный фрилансер знает цену своим услугам, и, создавая контент высокого качества, он не будет столь глупым, чтобы брать за него сущие копейки.
В заключении хотелось бы обратиться к заказчикам, которые до сих пор надеются, что за низкую цену можно спокойно получить что-то достойное. Перестаньте врать самим себе! Если вы ищите хорошего профессионала, способного сделать что-то «уау», то будьте готовы за это выложить соответствующую сумму. Экономя на фрилансере, вы крадете у самих себя. Ведь именно от того, как выполнен ваш сайт, какой текстовой контент он содержит, насколько хорошо была сделана оптимизация – зависят продажи, посещаемость и вообще все показатели ресурса. Демпинг подходит для сезонной распродажи на вещевом рынке, но никак не для фриланса, призванном помочь вам найти покупателей на эту самую распродажу.
Я всегда был сторонником того, что по возможности следует «выходить» из сферы высокой конкуренции в высшие слои «атмосферы» копирайтинга.Естественно, не во время полета.
Опытным путем доказано, что на уровне фрилансерской стратосферы, конкуренция значительно ниже средней, по общей плодовитой среде фрилансеров.
Давайте размышлять вместе!
В этой статье будет неприлично много вопросов.
Попробуем докопаться до причины неоднозначного явления демпинга.
Но сначала, обильно наплюем на следствие.
Почему копирайтер демпингует?
1. Желает урвать заказ даже ценой унизительного «чинопоклонничества».
2. К фрилансеру стекаются ручейки множественных источников дохода.
3. Холодильник копирайтера «забит» полностью, зачем тогда «рвать» одно место.
4. Человек является всего лишь посредником, демпинг выгоден.
Чтобы ваши теоретические знания и практические навыки не «заржавели» в старом дедовом гараже, мы сделаем ход конем.
Берите в руки вожжи, предназначенные для эффективного управления: самообучением, самобичеванием и навыками самопрезентации.
Иначе… Абзац…
Следующий абзац….
Демпинг будет улепетывать от вас, словно нашкодивший мальчишка в том случае, если:
1. Вы правильно определите свою целевую аудиторию.
2. Используете все известные вам методы отстройки от конкурентов.
Почему ваш текст на главную страницу сайта стоит 2000 рублей?
Ну, это… Потому что… Ну… Стоит и все, чего пристали…
О каком демпинге мы тогда разговариваем?
Сформулируйте и проговорите для себя аспекты формирования цены!
Все предлагают мед, а чем ваш мед отличается от меда конкурентов?
- Низкой стоимостью?
- Уникальными свойствами?
- Визуальной привлекательностью?
- Способами и методами продвижения на рынок?
На кого рассчитаны ваши услуги?
На «сопливых» малышей или серьезных «дядек»?
Как вы поступаете, когда вам не хватает знаний?
Находите профильную литературу, читайте ее, пробуйте, внедрять рекомендуемые секреты или не секреты, а общеизвестные истины, подаваемые (продаваемые) под соусом СЕКРЕТА.
Либо, вы двигаетесь в другом направлении?
Либо, вы нанимаете эксперта, который моментально устраняет проблему?
Как влияет демпинг на репутацию фрилансера?
Как влияет репутация фрилансера на демпинг?
Заказчик озадачен, ведь ответ неоднозначен
Заказчикам, сомневающимся в профессиональных компетенциях копирайтеров (либо отдельного копирайтера), хочется порекомендовать провести небольшой эксперимент.
Внимание!
Репрезентативная выборка, знакомое слово, не правда ли?
Что называется, водрузим свой палец… да ладно, ткнем «пальцем в небо».
Нашими подопытными сегодня будут:
- копирайтеры, которые «размахивают» пером на многочисленных биржах фриланса;
- копирайтеры, износившие много одеяний в боях за мозг посетителя сайта;
- копирайтеры, вполне заслуженно претендующие на роль эксперта;
- маститые копирайтеры;
Критерии выбора исполнителя из перечисленных групп вы определяете самостоятельно.
А вам кто больше нравятся, брюнетки или шатенки?
Вот рыженькая, а эта блон… брюнетка.
Нет! Нет! Нет!
Страшно, а ведь риск «лохануться» действительно велик
.
Выборка не АХ…
Заведомо разные «весовые категории»…
Слишком велики риски попадания не на того человека….
Зато, вы раз и навсегда закроете для себя данный вопрос.
Считайте, что вы инвестировали в собственный опыт.
Что такое профессионализм?
Профессионализм — это сублимация мировоззрения человека, его практического опыта, умения извлекать уроки из допущенных ранее ошибок.
Важно: взвесь профессионализма это субстанция реально применимая для решения конкретной задачи…
Как вы считаете.
Возможно ли ворваться на рынок фриланса, сшибая всех на своем пути, попутно устанавливая «заоблачные» цены на услуги копирайтинга?
И да, и нет!
Вы неоперившийся стартапер, почти что «лузер».
Невзирая на то, что:
- вы уже продали свой прежний бизнес;
- 15 лет «оттарабанили» журналистом;
- стащили клиентскую базу с предыдущего места работы;
- считаете, что все по щелку пальца падут ниц перед вашим профессионализмом;
Вы неоперившийся стартапер, почти что «лузер», до того момента, пока не доказали обратное
!
Совершенно новая сфера, новые люди, новые возможности… а ошибки старые.
Бывает дешево и хорошо одновременно?
Конечно, такое тоже допустимо в безграничной Вселенной.
Езжайте отдыхать в Турцию: «ТАААААГИЛ».
Влияет ли на уровень экспертности специалиста, место его дислокации (проживания)?
Если да, то, каким образом?
Люди в Питере и Москве более одаренные, чем «человеки» из провинции?
Если да, то докажите обратное.
Не знаю как вы, а я, владея словом, с осторожностью отношусь к словам.
Я верю только действиям…
Вопросы, вопросы, вопросы
Опять, перед нами во всей красе предстал извечный вопрос:
Кто виноват?
И, что…
Виноват фрилансер?
Виноват заказчик?
Виноват посредник?
Виновато государство?
Виноваты обстоятельства?
Родненький, да вам с детства привили комплекс вины.
Сегодня с головой засыплю вас неприятными вопросами, чтобы ваш мозг наконец-то включился.
Цель: «раскочегарить» ваш мозг хотя бы на 10%. Естественно с вашей же помощью.
Амбициозно, весьма.
Не наличие знаний ДЕЛАЕТ СПЕЦИАЛИСТА.
Специалиста «делает» умение отделять «зерна от плевел», и умение применять эти самые зерна на практике.
Сеять, сеять, сеять.
Что произойдет, если мы вычеркнем три крайних пункта?
Логично, что останутся два человека.
ДВЕ ЛИЧНОСТИ – фрилансер и заказчик.
Неужели между собой не сможете договориться?
Два взрослых, адекватных человека не могут договориться?
Нонсенс, не секс!
Пока другие демпингуют, набивают себе ЦЕНУ, активно демонстрируют «красивое оперение», вы преспокойненько забираете желанные для вас заказы.
В гости напрашивается вывод: учитесь договариваться, становитесь РЕАЛЬНЫМ СПЕЦИАЛИСТОМ, тогда вам демпинг не страшен.
Демпинг в копирайтинге: вопрос вопросом погоняет
http://сайт/wp-content/plugins/svensoft-social-share-buttons/images/placeholder.png
Я всегда был сторонником того, что по возможности следует «выходить» из сферы высокой конкуренции в высшие слои «атмосферы» копирайтинга. Естественно, не во время полета. Опытным путем доказано, что на уровне фрилансерской стратосферы, конкуренция значительно ниже средней, по общей плодовитой среде фрилансеров. Давайте размышлять вместе! В этой статье будет неприлично много вопросов. Попробуем докопаться до причины […]
Очень удобно работать, не выходя
из дома,
да еще и по гибкому графику. Плюсов очень много, но каждый
фрилансер рано или поздно столкнется с минусами
такой работы, такими, как, например, демпинг. Что же
это такое? Это продажа
своих товаров и услуг
по крайне заниженной цене. Давайте узнаем, какое отношение данное понятие имеет к фрилансу.
Кому вредит демпинг?
Как ни странно,
но демпинг
вредит как исполнителю, так и заказчику.
Почему так происходит? Например, предоставляется услуга по определенной цене одним человеком. Он уже
начал работать, нарабатывает себе портфолио. Но приходит
другой и предлагает
ту же
самую услугу в 2 раза
дешевле. Что выберет
новый, только пришедший на биржу
заказчик? Наверняка захочет сэкономить и воспользуется
более дешевой услугой. Но в подавляющем
большинстве случаев исполнитель с заниженными
ценами и работу
выполняет соответственно, в результате
и работа
выполнена некачественно, и заказчик
недоволен, и первый
исполнитель, предоставляющий услугу по приличной цене, потерял работу. А теперь
представьте это явление в более
крупном масштабе. Когда такое происходит не у одного-двух
человек, а у нескольких
сотен или тысяч.
Причины появления демпинга.
Откуда же
берется это ненормальное занижение цен? Обычно, так пытаются заработать новички, которые только что пришли во фриланс,
и не понимают,
что работа на дому
может приносить неплохой заработок. Их цель
– побыстрее набрать много дешевых заданий, выполнить их как
придется и скорее
получить средства на оплату
счетов за мобильную
связь или за Интернет.
Некоторые полагают, что в основной
своей массе демперы – это готовые работать за бесценок
подростки, школьники и студенты.
Их иногда
в шутку
называют «рабами».
Но многим не до шуток,
ведь когда дюжина человек предлагают тот же
товар или услугу по цене в 2–3 раза
ниже, у квалифицированных
работников остается немного шансов. Да, можно предположить, что заказчик будет недоволен, и в итоге
заплатит за работу
адекватную цену. Но так
бывает не всегда.
Часто заказчики - обычные люди, и у них
попросту нет лишних денег на оплату
одной и той же
услуги два раза.
Что делать?
Выход один – работать и работать,
нарабатывая постоянных заказчиков. Нужно искать более узкую нишу, становится специалистом в ней,
иметь очень качественное портфолио. Таким образом, копирайтер или веб-дизайнер
переходит из разряда
обычных работников в более
высокий ранг. Предлагайте свои услуги, не завышая
стоимость, но знайте
себе цену. Так Вы
сможете избежать влияния демпинга и хорошо
зарабатывать.
Все чаще и чаще замечаю растущее количество людей, готовых делать проект за очень низкие цены. Казалось бы, IT - наиболее быстро развивающаяся область c большой нехваткой специалистов, но в то же время фриланс биржи ряснеют заказами до 1000 рублей за 3-5 дней работы. И находятся фрилансеры, продолжающие скидывать цену, лишь бы получить этот проект.
Многие подумают, что такой заказчик после криво сделанной работы осознает, что всему вина его жадность и сделает выводы. Но я часто сталкивался с обратным – заказчик делал вывод относительно фриланса в целом. А после этого в своих кругах делился печальным опытом сотрудничества на фрилансе.
Причины демпинга
Есть вероятность, что тенденция к демпингу будет только усиливаться, так как есть постоянный приток новых фриналсеров, которые будут демпинговать лишь бы получить первые отзывы и проекты. Так же будут отчаянные фрилансеры, какие будут поддерживать новые низкие цены, так как у них не будет терпения искать проект с вменяемой оплатой. В конце концов, сами заказчики, увидев достаточное предложение относительно низких цен, подумают, что теперь это и есть равновесный уровень цен. Многие скажут, что это нормально, предложение и спрос определяет цены, но зачем тогда ОПЕК, консорциумы, профсоюзы и антимонопольные комитеты? Видимо, без регуляции ни одна сфера экономики не может обойтись.Как влияет демпинг на фриланс
Самое печальное последствие демпинга – это то, что он меняет представление общества о фрилансе. Ибо за очень низкую оплату ни один нормальный фрилансер не будет должным образом стараться, повышать свой профессиональный уровень. А это значительно уменьшит качество услуг на фриланс биржах и будет формировать у работодателей представление о фрилансе, как о низкокачественной среде работников.Что можно с этим сделать?
Единственный выход из такой ситуации – коллективные усилия. На западе такой подход был успешно применен разными профсоюзами, хотя их методы – страйк и забастовка, не совсем применимы к фрилансу. Тут нужен другой подход – объединение фрилансеров, которое будет ограничивать понижение цен, но сделает это обоснованным и привлекательным. Как этого достигнуть? Нужно создать комьюнити, в котором каждый фрилансер не понижает цены, при этом манифестируя, что он является частью сообщества, которое отсеивает кидал, людей без нужного опыта и уровня профессионализма. То есть сообщество является саморегулируемой организацией, которая стремится к максимальному повышению качества услуг. Сделать это элементарно, так как в отличии от нанимателей, любой опытный фрилансер сможет за 15 минут общения по скайпу определить, имеется ли у другого фрилансера нужный опыт и знания или нет. Также, это исключает всякие долгие и бессмысленные тесты, как на одеске или элансе, которые любой может сделать с помощью гугла. Сообществу будет выгодно повышение общего уровня услуг, знаний и стандартов. В свою очередь работодатель получает минимальные гарантии качества работы, надежности работника и то, что имея общие стандарты, впоследствии проект может быть доделан \ переделан другим работником.Преимущества и недостатки
Все те преимущества, что есть у студий перед отдельными фрилансерами, можно будет реализовать у данного сообщества. Но при этом сохранить главный плюс работы на фрилансе – никто никому не будет указывать каким проектом заниматься, не будет ограничивать аппетиты (уровень оплаты труда) или поиск заказов. Единственное ограничение, которое будет накладывать членство в данном сообществе – не демпинговать и не халтурить.Выводы
Я думаю, что разделения путей развития фриланса неизбежно. Кто-то предпочтет работать немного, но очень качественно, достигая энтузиазма в работе, кто-то - работать, как индусы, много и как-нибудь. Но все, что отделяет первую категорию от второй – это слова, которые мы сами о себе заявляем, и потому это разделение не всегда работает, как нам хотелось бы. Но это легко исправить, нужно только время и коллективные усилия.Именно коллективные, потому что чем больше коллектив, тем больше с ним будут считаться.
В общем, если кого-то заинтересовало, готов обсуждать и реализовывать данную идею.
Спасибо за уделенное время.
На фриланс-биржах вроде Upwork, Fiverr и Freelancer.com можно заказать практически любые услуги. Задания выполняют люди из самых разных стран и зачастую делают это за копейки. Журналистка издания The Atlantic Алана Сэмьюэлс написала колонку о том, какой вред цифровой экономике наносят подобные платформы и как можно решить эту проблему.
Fiverr - одна из самых популярных платформ такого рода. На ней можно найти самые разнообразные предложения - кто-то готов написать вам книгу «на любую тематику», зачитать текст голосом известного политика, заполнить для вас профиль в Tinder или разработать логотип компании. За подобные услуги исполнители просят всего $5.
Очевидно, почему заказчиков так привлекают биржи фрилансеров - на них можно найти компетентных исполнителей, готовых работать за небольшую плату. На платформах можно отслеживать ход выполнения задачи, оценивать фрилансеров и в случае разногласий обратиться в техподдержку. Биржи выгодны и для самих фрилансеров, особенно для тех кто работает за пределами США, ведь заказы оплачиваются в американских долларах. Благодаря расцвету бирж фриланса некоторые смогли бросить низкооплачиваемую работу у себя на родине, а у студентов и людей без опыта работы появилась возможность продавать свои услуги, получать отзывы и наращивать базу клиентов.
Всего на мировых фриланс-площадках зарегистрировано более 48 миллионов человек. Цифровая экономика способна решить проблему нищеты в таких странах, как Малайзия и Нигерия, поэтому там проводятся специальные кампании по обучению местных жителей пользованию фриланс-биржами. Планируется, что в 2020 году 340 тысяч граждан Малайзии будут зарабатывать себе на жизнь фрилансом.
Численность цифровых работников продолжает расти - в прошлом году почти четверть миллиарда людей впервые начали пользоваться интернетом, а у более чем половины населения Земли есть доступ к сети. По оценкам Всемирного банка, в 2016 году объем глобального рынка онлайн-фриланса составлял $4,4 миллиарда.
Гонка по нисходящей
«[В сфере фриланса] существует переизбыток работников», - считает Марк Грэм, профессор интернет-географии в Оксфордском институте интернета. Грэм и его коллеги провели обширное исследование цифровой экономики, в ходе которого опросили сотни фрилансеров и изучили данные десятков тысяч проектов. Они обнаружили, что большинство заказчиков находится в богатых странах вроде США, а большая часть исполнителей - в таких странах, как Индия, Нигерия и Филиппины.
Фриланс-биржи позволяют исполнителям выбирать заказчиков, которые предлагают самую высокую оплату труда, но чаще все работает иначе - заказчики в первую очередь ищут людей, готовых работать за бесценок.
«Ставки низкие, но так тут все устроено, - говорит Елена, фрилансер из Сербии, работающая на платформе Fiverr. - Кто предложит меньше всего, тот и забирает заказ».
Всего за $5 Елена готова перевести текст на тысячу слов с сербского на английский, сделать презентацию или написать «прекрасное любовное письмо». Fiverr берет 20% от вырученной сумму, часть денег уходит на комиссию PayPal и в итоге Елена получает около $3 за каждую услугу.
Правила разных фриланс-площадок немного отличаются. Например, на Fiverr заказчики и исполнители переписываются друг с другом анонимно и не могут обмениваться электронной почтой или телефонами - это правило было введено, чтобы люди общались только на платформе и та не упускала прибыли. Любой человек может зарегистрироваться на Fiverr и сразу начать предлагать свои услуги - не обязательно указывать свое реальное имя, загружать фото и подтверждать свой уровень образования. Из-за этого не всегда понятно, с кем именно ты работаешь. Однажды я заказала пост для блога у фрилансера по имени Дебора Хаттон. В профиле у нее было фото улыбающейся девушки в очках, которая сидит за ноутбуком, и указано, что Дебора по образованию журналист. Но когда я поискала эту фотографию в сети, оказалось, что это стоковое изображение, а Дебора Хаттон была журналисткой в Vogue и умерла в 2005 году.
Фото: /
Интернет наделяет всех работников равными правами - и заказчик не может узнать, кто на самом деле выполняет его задачу. Некоторых это привлекает - например, нелегальных иммигрантов, которые зарабатывают себе на жизнь в сети, находясь в другой стране, или пожилых людей, которые могут скрывать возраст.
Но есть и минусы - всем платят одинаково и место проживания фрилансера не учитывается, поэтому американцам и жителям других развитых стран сложно конкурировать с исполнителями, для которых низкая оплата труда будет вполне приемлемой.
Моника Тейлор живет в США и оказывает на Fiverr услуги по парапсихологии. Раньше она продавала их за $65-85 на Facebook и Pinterest, а потом обнаружила фриланс-биржу и подумала, что так сможет расширить свою базу клиентов. Однако другие фрилансеры предлагали услуги парапсихолога всего за $5. Несмотря на низкую оплату, Моника все же решила не отказываться от такой возможности (девушка планировала поднять стоимость услуг позже, когда у нее наберется достаточно клиентов). У Моники появились новые заказчики, но когда она повысила стоимость с $5 до $15, они перестали пользоваться ее услугами. Сейчас Моника вернулась на другие платформы. «Если бы я зарабатывала себе на жизнь на Fiverr, то жила бы под мостом», - сказала она.
Фрилансеры знают, что если будут жаловаться или просить более высокую оплату, заказчики легко найдут им замену из миллионов желающих. Они воспринимают друг друга как конкурентов и стараются не контактировать.
Светлые стороны фриланса
Разумеется, у многих людей был положительный опыт работы в цифровой онлайн-экономике. Грэм и его коллеги побеседовали с профессором Арвином из Манилы, который ушел во фриланс из-за низкой зарплаты в университете. Арвин стал предлагать услуги SEO и вскоре начал зарабатывать в три раза больше, чем на прошлой работе - около $600 в месяц при 25-30 часах работы в неделю. Другой фрилансер из Вьетнама получает $8 в час - в четыре раза больше, чем на его предыдущей работе в банке. Благодаря подработке на фриланс-бирже он начал путешествовать и покупать дорогие вещи.
Фото: /
24-летний Джаназиб Малик из Пакистана за два года смог заработать на Fiverr около $5000, создавая презентации в PowerPoint для стартаперов, которым нужно выступить перед инвестором. Малик отвечал на различные вопросы о фриланс-бирже на Quora и стал гуру среди местных фрилансеров. Позже он запустил блог о цифровой экономике NerdsHD.com , где начал продавать услуги, которые оказывал на Fiverr, но уже дороже. Благодаря базе клиентов с фриланс-биржи и известности в сети, Малик смог открыть собственный бизнес.
Но везет далеко не всем
Заказы бывают настолько непостоянными, что одного фриланса недостаточно, чтобы зарабатывать себе на жизнь. Фрилансер Ким-Лу поделилась историей о том, как сначала заказчик снизил цену до $6, а потом вообще отменил проект. Когда девушка нашла новую работу, за которую предлагали $4 в час, она не решилась попросить больше, в страхе, что опять останется без работы. Исследование одной европейской фриланс-биржи показало , что большинство ее пользователей никогда не получали какую-либо подработку.
Некоторые фрилансеры просто смирились с тем, что нужно соглашаться на самую низкую ставку, чтобы получить хоть какую-то работу. Кто-то уже давно считает, что фриланс это всего лишь подработка, а не полноценная занятость.
Профессор Грэм считает, что фриланс-платформы все же могут исправить текущее положение с оплатой труда. Он предлагает создать глобальный профсоюз, который будет следить за соблюдением международных стандартов труда.
Но пока в самом выгодном положении находятся «сливки» фриланс-сообщества. И вполне возможно, что в будущем гигономику настигнет эффект Матфея - то есть самые успешные работники будут жить все лучше и лучше, а для всех остальных обстановка будет только ухудшаться.
